产品销量提升空瓶换购执行方案.ppt

纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案;一、纽徕佛品类突破营销方案 一 活动的主题： 空瓶换钱了！凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。 二 空瓶换购促销活动的目的与意义： 1、通过空瓶换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会； 2、通过对空瓶换购活动的宣传，增加店员与顾客的沟通机会； 3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度； 4、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具； 5、锁定消费者让消费者连环来店的营??手段。 6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品；提升老顾客的忠诚度。 7、了解周围消费群体，分析保健品销售动向。;三、促销时间： 9月—12月 四、促销地点：延福堂所有门店 五、促销活动的内容： 1、凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品， 均可抵用现金15元、25元、35元不等。 注：不再享受任何优惠，不可同时享受95折。（每购买 l件商品仅抵用1次）； 关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。 2、为配合套餐销售，同时推出纽徕佛系列保健品的买赠活动。 购买1罐纽徕佛蛋白粉455g，送255g纽徕佛蛋白质粉1罐。 注：此活动可与连锁门店大型活动同时运营！;3、凭纽徕佛空瓶+小票，下次购买继续抵用现金。 注： 1、空瓶、空盒到本档活动周期结束后是无效的。所以每卖出去一瓶纽徕佛，要做好登记， 到顾客快要吃完的时候，打电话叫顾客拿空瓶来买，让顾客循环来店购买。 2、做不干胶：凭此空瓶购纽徕佛系列产品可抵现金。 3、抵多少金额，见附表（纽徕佛抵扣明细）、 ;六、参与促销活动人员 1、活动期间，连锁门店必须全员参与配合协作 2、指派专人负责空瓶回收的登记，活动结束后注意数据的统计汇总。 七、促销活动准备物资清单。 汽球每店3包、每店横幅1条（备选）、P0P**张。 爆炸贴**张、纽徕佛系列产品折页、 纽徕佛21套话术、21套话术员工记忆单、货架话术卡，等 ;二、销售氛围打造 1、陈列 最佳陈列位---在卖场收银台附近的主要堆头或端架做纽徕佛系列保健品陈列，门店必须有（处方柜鱼油和卵磷脂陈列、 主要堆头产品的集中陈列、中药柜钙片的陈列，21套话术里的保健品与药品的关联陈列） 收银台陈列---收银台VC和VE的陈列 关键点：制造活动火爆的景象（使用大盒子或篮子将顾客换购的 空瓶集中陈列，并进行重点氛围营造。）;2、POP、爆炸贴 POP主题“空瓶换钱了！”——凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列 保健品均可抵用25元，保健品品牌、“xx元”用大字突出。 必须要有：（1、进门品的主要堆头和端架上。2、橱窗）;3、登记---空瓶（抵用券）发放做好登记（收银台凭抵用券入账）。 4、销售氛围营造 1)店外空中营销术： 听觉：用听觉引进门——店外喇叭营销，制作喇叭广播； 视觉：横幅、LED、POP、海报、喷绘； 进门之前先听一遍、看一遍。 2)店内空中营销术： 听觉：店内喇叭+员工嘴巴动起来； 视觉：制造焦点视觉——横幅、POP、海报、气球、 爆炸贴的联合运用；突出空瓶的陈列。 进门之后，看一遍，员工再说一遍、最好感受一遍。;执行标准与参考;1、从即日起熟悉纽徕佛21套话术。;;;注：活动前三天，区域经理要去活动门店开会（内容：活动的目的， 激发员工的活动热情， 提高员工执行力，做好活动的要求等）;;;;;;;;所有的货架话术卡，其实是给我们自己看的，万一话术我们不记得了，就瞄一点，这样说的就很顺畅啦～。;;;橱窗布置标准。 ; 3、请各门店准备好保健品空瓶，目的盈造空瓶换购火爆的场面。 （废旧过期的空瓶。）;不符合 标准的;注：不要什么产品都 搭配VC，这样会降低顾客 的认可度，会觉得我们是 在为卖产品而卖产品。;POP和爆炸贴太少了，氛围不热闹，请参照标准的堆头！;无POP和爆炸贴。;？;货架话术卡， 没有插在对应 的货架上。如：;货架上没有做纽徕佛关联陈列！;没有放产品和POP。;完全没有利用 话术卡等工具。;三、激励方式;以延福堂“空瓶换购”活动为例：9月份总任务量为15万; 一、检查和落实 要求： 1、活动开始前2天区域经理在门店工作，主要负责门店话术， 陈列等工作落实到位。 2、要将门店布置情况用图片的方式，发至企划部。 3、活动开始后，区域经理应当到门店巡店，每次巡店， 请填好区域经理巡店日志 4、请区域经理每日上交巡店内容表;二、数据上报。 要求： 1、区域经理每日上班，就到系统查活动门店的完成情况。 2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结， 3、每日公布完成情况。对做的好的，和差的进行点评。 并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。;五、空瓶换购活动最终目的;POP制作与奖励