《解读万能》-公开课件.ppt

产品及投保规则1/5 平安智盈人生万能险 智盈人生万能险保险责任及相关规则投保规定：被保险人18～60周岁，投保人年收入必须高于2万元交费年期：终身保险责任及各项利益：? ?——被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大? ?——保证利率为1.75%? ?——可以申请部分领取保单价值（每一保单年度前两次免费）? ?——持续交费特别奖励为当期期交保费的2％（前三年均按时交费且以前各期保费已交纳，当期保费按时交纳）保险期间：终身 产品及投保规则2/5 期交保费：最低4000元，超过部分以500元为单位追加保费：? ?——期交保费不低于6000元? ?——每次追加不低于1000元，超过1000元必须为100的整数倍? ?——期交保费2万元以上（含）时，每个保单年度累计追加保费可超过期交保险费的10倍保费缓交：? ?——已交纳首期期交保险费? ?——保单价值足以支付保障成本? ?——以后每次期交保费时，须按顺序依次补齐各期缓交保费，期交保费分别归属相应保单年度。 产品及投保规则3/5 附加智盈人生提前给付重疾险保险责任及相关规则保险责任：? ? ——重疾给付金：被保险人初次发生重疾（条款共约定男性28种，女性30种），按当时的本附加险保额给付（等于本附险基本保额和主险保单价值的105%两者取大）??? ? ——给付“重疾保险金”后本附加险终止，主险基本保额、保单价值均按给付的重疾保险金与主险合同保额的比例相应减少，若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止保险期间：终身 产品及投保规则4/5 智盈人生无论主险保费为多少，均可附加智盈人生提前给付重疾险（原智富人生需在期交保费不低于5000元时方可附加对应附加提前给付重疾险）保障成本方面，智盈人生规定，被保险人82岁以后保障成本不再增加期交保险费6000元 最低基本保险金额 不低于期交保险费的20倍期交保险费6000元（含） 最低基本保险金额 不低于期交保险费的5倍 且不低于12万元 产品及投保规则5/5 每期期交保险费归属的保单年度第1年-----第五年分别扣除 50%/25%/15%/10%/5%超出6000元部分（年交方式）或保单年度第6年后扣除5% 初始费用占追加保险费的比例不超过5%，具体比例按照当时的规定确定。 自第4保单年度起，将发放持续交费特别奖励，持续交费特别奖励等于当期期交保险费的2％ 看点解剖一 附加重 疾起保点降低,附加重疾免费：?? 老万能期交5000元才能附加重疾，而智盈人生万能险则期交4000元即可附加重疾，使更多客户享受到重大疾病的风险保障，而且附加重疾险无需另外单独交费. 但是:身故/重病成本随年龄增长急聚增加如10万身故/重疾在40岁当年消耗535元/ 50岁当年消耗1457元/ 60岁当年消耗3792元/ 70岁当年消耗7721元/ 80岁当年消耗14577元 看点解剖二 保额可调：??????智盈人生在人生的不他阶段，可以根据自己的需求来调整风险保额，免除客户的后顾之忧。创业时，可将保额调至公司允许的较高范围，以应对创业时的较高风险；在养老阶段，可以将保额调至较低范围，以便使万能帐户的资金累积更快，满足客户养老金的需求。 但是:想调高,条件可多了(如小孩)只要前面一年没交就不能上调保险额度,还有体检等等,年老不调低不行,客户无法接受高额的保障成本. 看点解剖三 保费缓交：??????当客户在交费时，若出现资金周转困难时，可以向保险公司申请缓期交费，缓期交费后并不影响保单的风险保障和重疾保障 但是:钱可以不缴,成本要照样扣除的,如果你暂时没资金,过几年还没有,保单可能不能拿一分钱出来.拿出来不用钱,放进去就要扣除5%了. 看点解剖四 部分领取：??????万能险是以保单价值来体现客户的受益状况，当保单价值足以支付保障成本时且客户在若干年以后发生急用现金时，可向保险公司申请部分领取. 但是:领取后保障可能就没有了,除非前面投资很多钱,还不如设立一个专用投资帐户,专款专用,回归保险真缔. 看点解剖五 持续交费有奖励：?????? 在客户连续交费四年以后，每交费均有2%的奖励 但是:前面四年已经合计扣了你100%,以后每次扣你5%,再给你2%.羊毛出再羊身上.还是自己的钱. 看点解剖六 有着很好的抗通胀型，是理财的较佳产品,收益高。 但是:你知道吗?万能的低/中/高/分别按照假定利率1.75%/5.5%/6.5%预算的.很多客户根本不知道结算利率多少总以为可能按计划书高档去拿! 公布一个让绝对意想不到数据: (您感觉目前4.75%结算利率高吗?) 结算利率 2005年7月份万能保险的结算利率约等于3.35% ； 2005年12月份万能保险的结算利率约等于3.