成本加成定价.ppt

Copyright?2003 by ART-COM PT All Rights Reserved ARTCOM PT www.art-com.co.kr * 第七节 成本加成定价 中原工学院 苗青 * 尽管前面讲了许多定价方法，但是，实践中企业定价最多的却是成本加成定价法。为什么会是这样？ 1 问题 * 2 定义 简单说来，这种方法就是在平均成本（平均可变成本+平均不变成本）的基础上再加平均成本的一个 百分比（按目标成本利润率或投资收益率）构成的价格。 公式：P=AC+百分比 （其中AC=AVC+AFC） 举例：AC为100元，加成百分比是30%，P就是100+100×30%=130元。 * 基本思路是：企业先在某个产出水平（通常是企业预期的销售量）上计算出相应的平均成本。当企业出售 多种产品，价格的加成通常包含所有的成本，即包含了那些企业不能具体到某种特定产品的成本。 3 思路 * 出版行业的成本加成定价 出版企业出版书籍成本很复杂。 ◎显而易见的成本包括不变成本(初稿的排版、制表、制图等）+制造成本（印刷、纸张、装订等）。 ◎还有一些成本如编辑、设计、营销、库存等无法直接分配给某本特定的书籍。 因此，大部分出版企业为书籍的定价往往采用生产成本的加成方法。 4 举例 * 不变成本 排版 8000 其它不变成本 4000 制造成本 印刷 12500 纸张 13500 装订 11000 生产总成本 49000（元） 假定一本书，预期卖出5000册，生产成本情况见上表（单位：元）。 总成本49000元，每本成本49000/5000=9.8元。 零售价格：出版企业对单位成本再×7或8来确定书店向消费者收取（×7=68.6元）。 实际得到： 尽管是给消费者的定价，但出版企业一般会以折扣形式（6折）卖给书店（68.6×0.6=41.2元）。 　　 * 2 利润最大化： MR=MC 进而决定 价格和产量 成本加成定价： 非边际成本，而是 平均成本。难以确定 是否利润最大化 原因及问题： ①中小企业青睐； ②方便使用； ③忽略了需求 该方法的可行性： ①平均成本和 边际成本大致相等； ②无法估计需求 曲线。 5 分析 弊端：未考虑消费者需求 * 结合前面的讨论，我们知道，使用平均成本的弊端是不考虑边际成本和需求。企业无法实现利润最大化，那么我们试图修正这一方法。 6 成本加成定价的优化 * 改写成： 这一公式使用了边际成本，同时考虑了需求价格弹性（需求情况）。 根据这一最优加成比率来定价，使用了边际成本，考虑了需求，同时也实现了利润最大化。 此时： * 简单计算：如果产品的ED为1.2，最优加成率为500%。 ED为1.8，最优加成率为125%。 ED为5，最优加成率为25%。 基本结论：最优加成率的大小与产品的ED成反比。 * 例如，可口可乐公司估计的ED为5.0，则实现利润最大化的加成率为25%；某名牌服装，ED为1.1（为什么？），加成率为1000%。 这说明在为奢侈品定价时，利润率会很高。 一般而言，弹性越低，实现最大化利润的加成率越大。 * 如何确定成本加成的比率，是企业采用成本加成定价时需要解决的关键问题。如果通过成本加成法实现利润最大化，那么加成率就不能根据企业自身人为确定的目标利润率来制定，而要依据产品的ED来确定。 7 结论 * 谢 谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * Copyright?2003 by ART-COM PT All Rights Reserved ARTCOM PT www.art-com.co.kr * *