川渝活动方案-万州方案.ppt

七、宣传策略 1 2 进入县城主要路口墙体广告：公司负责物料制作，客户负责租赁费用以及人工费用 进入乡镇主要路口墙体广告：公司负责物料制作，客户负责租赁费用以及人工费用 户外大型广告宣传： 八、具体宣传方式—县城客户 1、内部员工宣传： 采用员工内购会式宣传，将活动信息转发亲朋好友。 2、工矿企事业单位宣传：主要由系统集成部牵头，按照98内购会模式进行宣传。尽量选择新的企事业单位。 3、预定登记（重点）。 预定作为大型促销活动成功的关键所在，必须高度重视。 A、各大型外展活动区域至少设置10组登记人员，每组2-3人，负责登记点登记以及登记点周边宣传。 B、下达每组每天登记任务。平均每组10个/天。设立激励。 C、各活动区域选择至少30个预定登记点，用于登记点轮换。 4、为在预定宣传过程中提前锁定用户购买产品结构，要求登记点摆放智能电视，通过智能外设进行演示讲解。提前锁定用户购买型号。 5、各区域客户经理为该区域第一负责人，全面根据登记推进情况。 6、各区域客户经理需每天反馈登记相片、登记数量明细，未上报按照每天50元处罚。 八、具体宣传方式—乡镇客户 1、物料布置 每个乡镇客户分发到的物料包括：门头喷绘一张，墙体喷绘2张（用于进场路口墙体使用），单页不少于3000张，定金卡50张，登记点物料（3米横幅）一套，过街横幅2条，海报50张，2米横幅10条，送货车车身喷绘等。 2、登记点登记 逢场在人流量集中地方摆放登记点，布置登记物料，摆放宣传用电视，对周围人员发放DM单页，登记定金卡。不逢场在门店摆放登记点登记。 3、各乡镇客户老板、老板娘对自己亲朋好友发放50条活动短信，每天发放10条（避免手机屏蔽）。动员亲朋好友帮忙宣传。 4、送货车车身喷绘广告：送货车播放高音喇叭直接下到各村宣传。 5、进村宣传 A、单独下到几个比较熟悉的村，不低于2个村，单独找书记、村长，召集各村生产队长开会，每个生产队发放5-10张优惠卡，突出数量有限，用不完要收回。 B、设置宣传利益点，给予帮忙宣传的村长或生产队长，凡收的定金奖励他们，凡现场购买的按照20-50元/台给予奖励。充分调动他们的积极性。 C、每天跟踪落实每个村登记宣传落实情况，收集登记的用户信息。 八、执行要点及考核 由总部组织召开川渝区各分公司和经营部关键人员动员大会，经营部组织代理商会议，各区域组织基础渠道动员会、外联单位宣讲会，统一思想，细化人员分工，并签订军令状（预订任务、销售任务、渠道锁定任务、媒体锁定任务、外联单位任务等），制定相应的奖惩考核方案。 1、统一思想 八、执行要点及考核 以县级代理商、直销商、二三级市场长虹美菱专卖店、重点分销商为主。 一二级市场以地方连锁或全国连锁及超市系统为主导，提前锁定活动档期。 2、渠道锁定 八、执行要点及考核 选择优质客户参与本次联动活动。选择标准如下： 一、积极主动参与本次活动，客户自愿参与，并缴纳相应活动保证金。重点考虑前期活动中表现优秀的客户。 二、有较大的市场潜力，能够产生较大量的区域，能够支撑公司投入与产出比例。 三、保证金缴纳标准：代理商10000元；直销商、分销商缴纳2000元。保证金统一打款到分公司指定账户上，未缴纳保证金客户坚决不予公司活动物料支持，特价机货源支持，活动促销抽奖赠品支持。 备注：参与活动客户不在于多而在于精，各区域乡镇控制在8-15家客户之间，下达任务不低于8万。 2、渠道锁定 八、执行要点及考核 根据总部样机规划及终端标准，制定分公司终端整改计划，通过“川渝大联动”活动全面清理终端尾货样机、库存，尤其是三四级市场，进行活动前后终端样机、物料等对比分析，确保活动结束后终端布置、样机、演示等达标 。 3、终端整改 八、执行要点及考核 足够数量、高质量的预定点是支撑本次活动成功的关键。必须设置外展，在门店门口、主要路口、社区设置大量预定点，并统一预定话术，加强考核与跟踪，每日必须对预订完成情况进行总结，对存在问题及时改进。 要求各区域每天反馈登记点设置情况，反馈以相片为准；每天反馈预订数量。 4、强化预订 针对无法实现预定登记的区域可以采用流动登记点方式 线上 以第四季度劳动竞赛为准！ 八、执行要点及考核 7、人员奖惩考核 线上 为提升智能产品销售，要求活动现场搭设专门智能体验区，安排专人（或临促）进行智能产品演示，吸引大批用户注意！提升智能产品销售。 九、现场执行 十、活动费用预算 费用项目 预计费用 备注 登记点物料制作 30000元 （9场大型户外*10+110个乡镇预定点）*150元每个登记点 临促费用 60000元 涪陵、万州各50人*10天*60元 DM单 45000元 200登记点*2000份=40万*0.11元 其他物料 25000元 外展9个*1500元+部分