集团品牌战略课程.ppt

君华集团地产品牌建设策略研讨;;君华集团于1997年履行天职，因信念而诞生，以实业起家，十五年矢志不渝，由信念而成长。 兢兢业业，埋头苦干，精益求精是君华最真实的写照。仅十余年时间，销售收入突破100亿。 虽正式涉足地产仅三年有余，但用心思考每一块土地，崇敬自然为人类的馈赠，研习建筑美感与人性生活的和谐，立志让每块土地发挥出最大的居住价值。 ;走进君华地产麾下的每一块土地;今天，君华集团正以君华地产为旗舰品牌，构筑幅射珠三角的开发格局。 于是，一个问题浮出???面 君华地产 如何在群雄割据的地产时代走出自己的道路？;0—1 审时度势 当前，中国社会进入三大转型期：社会转型、经济转型与文化转型。 君华地产的发展环境（社会趋势、经济趋势、政策环境、文化环境、舆论环境）已经发生重大变化。;1—1 社会转型 中国社会正由GDP追逐型向GDP与社会公平兼顾型转变，其背景是中国社会的各种矛盾已然非常激烈，尤为突出的是公民贫富差距正变得巨大而敏感，因而成为众矢之的。 政府 开始重视并解决财富公平分配问题， 舆论（大众及网络）开始谈论社会公平、幸福指数话题。;1—2 经济转型 在土地资源稀缺，生态环境日益恶劣的当今社会，开始摈弃靠自然资源和要素投入驱动的传统经济发展模式，转变到更多地依靠提高资源配置效率和各类创新活动的现代经济发展方式上来，促进产业升级，实现经济、社会、环境协调发展。; 1—3文化转型 对科学技术的迷信，对物质享受的崇拜，对倒退文化的赞赏，对传统文明的不自信等让中国在对文化领域的控制与输出上加快步伐， 加强中国文化实力将成为2012年中国的中心任务。2012年，文化战略将是必不可少的一环。 ;上述三大转型意味着： 1.房地产行业将无可避免成为舆论关注的重点，成为政府大力调控的对象，调控将成为常态。 2.政府对新兴产业、产业转型的重视程度日增，可以预测，未来政策倾斜将越来越远离住宅房产领域。 3.新的价值评判标准渐现：评价一个企业的成就不会再仅仅基于其创造的经济利益，判断一个品牌的成功也不会再只看它是否如雷贯耳。; 4、中国房地产正在进入“泛地产时代”。中国地产消费已趋于大众化和多层级，人们对住宅的要求已不仅仅局限于居住，而对居住文化、生活方式提出了更高的要求。需求层次呈现日益高级化及多元化的大趋势。 房地产竞争发展到一定程度，已由有形要素的竞争上升到生活方式、社区文化、品牌形象等无形要素的竞争。 未来的地产行业将是一个追求精品的时代，一个重视文化与生态的时代。 ; ——内外部环境的变化到底给君华地产带来哪些挑战和机会？ ——君华地产品牌区隔与竞争的核心价值是什么？;， 先看君华地产的产品定位：“君华地产，定制生活领航者”，强调“尊重人性，珍视个性，定制生活”。该定位为君华企业品牌界定了一定的竞争区隔。但从品牌发展的驱动性和目标市场的沟通力两大方面都存有一定的问题。 ; 再看君华地产的战略定位：做优→做强→做大 该定位与目标市场需求相匹配与吻合，但如何在匹配市场需求的前提下引领市场，是君华品牌构建中面临的关键问题。 在研究君华品牌价值之前，我们先来回答几个问题—— ;回答一： 什么是真正意义上的品牌？ 名牌不是品牌！品牌必须对公众有清晰的价值承诺。 怎样才能成为真正的品牌？ 品牌必须具备前瞻性，具备大众通行的价值观。;回答二： 当年，成吉思汗靠金戈铁马征服了几乎全世界！ 当今及未来，一个品牌靠什么赢得世界？ 有能力向大众输出价值，用普世价值影响大众。;苹果APPLE的普世价值观： Making things better. 为世界贡献美好的东西。 斯蒂夫乔布斯说：“我讨厌什么就做什么Hate something, change something”，而且，“苹果的每一款产品都要让我能够爱上它Fall in love with it，然后它才可以进入市场。”;通用电器GE的普世价值观： Ecomagination. 以绿色创想贡献人类。 杰克韦尔奇之后通用电器CEO伊梅尔特说：“通用电器的长程发展离不开创新想象力，离不开运用这种想象力承担起对人类的责任。”;悦榕庄BANYAN TREE的普世价值观： Local Loyalty. 关怀社会，尊重当地生态与文化。 悦榕庄创建人说：“悦榕庄的企业社会责任政策的核心信念是，社会责任比公司本身的发展更加重要，所以我们绝对不会忽视它。”; 回答三： 君华地产的普世价值观是什么？; 从君华董事长开始说起： 虔诚基督教徒，埋头为草根服务。发心做善事，而无需人知，坚信人的行为神会看得见。 对产品精益求精，不容一丝瑕疵。 做企业的终极目的——公益：财富来源