活动量管理专题培训课件.ppt

我是如何做的 定目标： 1、年初就已给自己明确目标，08年全年必须入围骑士俱乐部，每月必须达10000以上； 2、每月月初第一周就开单，建立快乐的营销模式； 3、接下来的时间全力冲刺全月目标及为下月的工作做好充分的准备。 我是如何做的 定计划： 1、每月月初制定本月的工作计划，将月工作计划分解到周，每周应完成的目标，将周计划分解到每天的工作； 2、每周EI目标。（第一周EI目标5000元，第二周EI目标2500元，第三周EI目标2500元，第四周为下月工作做准备，制定下月工作拜访计划）； 3、每天认真记录工作日志及日工作总结，发现问题，及时解决。 我是如何做的 勤拜访： 1、自己给自己每天订立目标，针对自己制定的拜访行事历，每天必须和三个客户谈到保险； 2、依据客户时间，合理安排拜访，利用周六、周日、节假日拜访客户。 我是如何做的 转介绍： 1、在每天的拜访过程中，已成为自己的客户请他转介绍2-3个客户； 2、有意向的客户，但在考虑中的客户也请他转介绍2-3个客户。 3、利用转介绍方法，及时补充准主顾量，动态平衡的保持30个A类准主顾。 我是如何做的（总结） 首先确定目标(全年入围骑士俱乐部、晋升FE)； 有了目标，就要有行动； 有了行动，就要有名单； 有了名单，就要有建议书； 有了建议书，就要有拜访； 有了拜访，就会有结果； 有了结果，才会实现目标! 我的感悟 我的2009年工作目标 力争入围总公司2009年高峰会 继续2009年全年入围总公司骑士俱乐部 继续2009年全年入围分公司紫金俱乐部 晋升目标： 1、总 EI 目标： 元/3月 2、总件数目标： 件/3月 3、我一定要在 月份晋升为（ ） 我要为了实现理想而努力奋斗！ * * 整理财务 规划人生 Financial Planning 活动量管理 什么是活动量管理 理财顾问对于一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的），制定量化目标，并记录实际结果，用于评估和改善自己绩效的一套管理方法。 坚信保险行销就是一种概率！ 班·费德文的教诲----一张没有获得转介绍的契约是一件失败的契约！ 自上而下, 一连串的事件! 目标要明确、行动要落实 整理财务 规划人生 Financial Planning 活动量管理 第三周 4件 应收保费件数 12人 所需面谈次数 20人 所需拜访次数 15000 保费目标 第四周 第二周 第一周 当月目标 每月工作计划（10:5:3:1） 计划15000元（3750元），面谈12人、拜访次数20次 FYC3300元（825元） 5 3 1 3750 第三周 1 1 1 4件 应收保费件数 3 3 3 12人 所需面谈次数 5 5 5 20人 所需拜访次数 3750 3750 3750 15000 保费目标 第四周 第二周 第一周 当月目标 每月工作计划（10:5:3:1） 计划15000元（3750元），面谈12人、拜访次数20次 FYC3300元（825元） 影响我们业绩的三大因素: 　业绩=准客户市场×销售技术×活动量 准客户市场决定件均保费 销售技术取决于我们的知识与技能 活动量取决于我们的态度和习惯 影响我们业绩的三大因素: 　业绩=准客户市场×销售技术×活动量 成功秘密：君子无他，善假于物也！ 活动管理是寿险经营的基础和关键。 可以帮助我们自我督促、自我诊断改善， 　　自主经营，走向独立。 一、活动管理工作的重要性 为什么要进行活动管理 1 业务主管的普遍问题 不善于时间管理，看似很忙，但实际上用于真正有效的工作并不多； 客户开拓后滞导致销售收入并没有大的提升; 新晋升主管：销售基本功还不太扎实；无法合理有效运用管 理资源，时间精力分散； 4. 一年、两年期主管：销售业绩不稳定，团队规模偏小，辅导 训练没形成系统。团队业绩的进展不顺 利，不能及时掌握业务人员的动态； 一、活动管理工作的重要性 保费 人均保费 人数 拜访量 促成能力 活动率 人均产能 有效人均件数 件均保费 战斗力 增加 维护 清退 意愿 能力 认同度 个性 家庭 条款 推销流程 转介绍 促成概率 拜访量 客户层面 商品组合技能 你想知道你团队的症结所在吗？ 一、活动管理工作的重要性 活动管理的 目的 各级业务人员养成良好的 工作习惯 各级主管学会、掌握