双十一促销策划PPT.ppt

目录 1、前期工作 2、营销设计 3、促销方案 4、活动页面优化 5、活动推广 6、活动总结 （1) 对可能出现的双十一订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职人员工作安排计划，并做好相应的培训工作。 （2）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促销活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。 （3）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。 （1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 。 （2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。 （3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 （4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 根据各个宝贝的月销售量，我们预计活动期间库存宝贝全部售完。成本价按原价的65%计算，那么本次活动的盈亏额为： 8折宝贝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折宝贝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折宝贝：（94-157*65%）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部宝贝盈利额：8137.5+4950+（-3020）=10067.5 元 根据折扣的不同以及我们的库存量，我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购买有一个上限，不至于店铺亏损太多，能让亏盈在我们的掌控范围内，同时，活动产品的数量限定又能够激发顾客的购买欲望，先买先得。 A.折扣方案：我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格，分为几个不同的折扣档次，呈阶梯状折扣，从6折—8折，来吸引顾客。 B.满就减：按照一次性订单的成交额，我们设定一个限额，达到限额就可以减去一定的金额，这就促使顾客会为了达到限额而增加她的购买量。以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮，满300减20。 现在在活动期间，单笔订单满200减40，全店包邮。 C.抵用卷：活动期间单日消费排名在2—10名的买家，将返还200—500元现金抵用卷。 D.幸运礼：活动期间我们还将每天抽取4名幸运买家，赠送周生生999纯金吊坠一个。 对于海报设计我们的要求是海报要能清晰地体现本次活动的主题，同时还要有此次活动的相关内容显示，比如活动的时间，活动的形式等。 宝贝详情页是展示宝贝信息的,做活动的宝贝一定会在别的论坛平台上宣传。详情页是非常重要的，平时大家从淘宝有哪些信誉好的足球投注网站宝贝，进入店铺后，第一登陆页面不是首页，而是宝贝详情页。从其他广告，图片方面宣传进来的客户，也是直接进入宝贝详情页。好的宝贝详情页面才能第一时间抓住用户的购买冲动。 宝贝详情页也是顾客下单前最后浏览的页面，顾客能否下单也是取决与这个最后的页面是否有吸引力，是否给顾客购买的欲望，给他购买的信息。宝贝详情页主要从焦点图展示区、促销营销、宝贝基本信息、温馨提示、宝贝详情、热卖商品推荐、宝贝相关信息、这些方面来展示活动产品。所以要把活动的各种细节做到详情页中去，以免与买家产生不必要的纠纷。 焦点图是店铺宝贝的图片展示。焦点图总共可以设置5张。焦点图第一张至关重要，在宝贝有哪些信誉好的足球投注网站过程中，展示出来的宝贝图片都是第一张焦点图，而不会展示后面的焦点图。第一张焦点图是非常重要的，我们要放宝贝的形象图。形象图可以让买家一看就比较有感觉，再把活动内容写在图片右上角，让买家一眼看到活动内容。 在详情页的下方我们要设定一个温馨提示，提示内容可包括： （1）订单的修改 （2）快递及运费 （3）退货问题 （4）色差问题 （5）尺码标注 邮资说明：@本店快递默认发申通 圆通 中通！物件质量问题，买家寄回的运费除浙江，上海，江苏运费不超过8元左右，其他地区寄回运费不超过15元，多出的运费否则一律不承担。请仔细阅读，不懂的话可咨询下客服，谢谢合作！@无质量问题退换运费来回买家承担！支持7天无理由退换！ （1）写好店铺介绍 详细介绍潮男优衣购的优点，最大限度获取顾客信任度 （2）店铺留言 优化店铺留言，提醒双十一店内优惠活动，温馨提示活动细节说明，形象直观吸引顾