保险产品和目标市场分析案例.ppt

高端人群眼中的保险功能 风险保障 合理财务规划 一定的投资回报 高端人群看待保险不会把投资回报放在首位，而认为保障很重要 高端消费者对保险的心理需求 高额保险是身价的体现 购买保险是家庭责任的体现 保险是降低风险、转嫁风险的途径 一、要做资产配置 二、要做家庭财务安全规划 三、准备可以东山再起的应急金 四、注重合理回报，稳健创造价值 五、掌控资产的分配权 六、要做财富传承的规划 观念沟通要点：家庭理财六大注意事项 财富传承规划案例 投 保 人/被保险人：福先生 投保年龄：35岁 每年投入：100万元（5年交） 理财规划：共投入500万 一、安全性——法律保障 1、《保险法》——保单是不被查封、罚没的财产， 不存在争议的财产分配 2、《合同法》——人寿保单不纳入破产债权 受益保险金不用于抵债 3、《个人所得税法》——不需要纳个人所得税且不能随意质押 计划利益解读 本金500万绝对安全，合同期内是您绝对安全的资产 每年领取X万元/年，60岁返还本金，返本后收益不变： 二、收益性—稳健增值 每年缴费 每年返还 鑫账户价值 双账户价值 鑫福年年 独一无二 多快好省 每个人都要的幸福 鑫福年年 目标市场解析 二、目标市场分析 一、产品特点解析 * 历年开门红产品大回顾----一句话表达产品特点 千禧理财---三年一返,终身收益 鸿鑫两全---三年一返,双倍保障 金彩明天---三年一返,65,80再返还,外加保障 美满一生---即交即领,年年返还 福禄金尊---还本后还收益 福禄鑫尊---还本后还收益,收益更给力 福禄双喜(尊享)---两年一返,满期还本 鑫如意---年年返还,确定高收益,返本还收益 返还要快 返还要多 返本要早 保障要足 年龄要宽 收益要高 为什么能够热卖？ 即交即领 确定收益 返本还收益 高额返还 年年返还 到期返本 鑫想事成幸福连连好产品 业内领先：顶额预定利率 即交即领、年年返还 返还更多、返本更早 返本还收益、收益到永久 返得快、返得多、返得长 鑫福年年：一本万利 年年有余 一：犹豫期一满就给保费的12% 本：55,60,65,70,75返还本金 万：万能账户结算，收益超银行 利：4.025%顶额预定利率，给的更多。 年：每年返还保额的15%。 年：每年结算12次利率。 有：给客户有更高保障。 余：80岁终了给付保额的100% 三金合一 进入鑫账户 财富倍增 年年领取 基本保额15% 80满期返还保额100% 祝寿金领取 返还所交保费 即交即领 首年保费12% 鑫账户 随时可领取方便收益胜银行 鑫福 年年 二、目标市场分析 一、产品特点解析 少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场 父母的责任—— 不仅让孩子长大 而是让孩子更好的长大 您现在能给孩子一个确定的未来吗？ 一个甜蜜的爱就意味着一份甜蜜的责任，现在不断增长的教育开支、越发严重的就业形势和高昂的结婚费用，成为做父母的最头疼的话题！ （1）昂贵的教育费用 （2）日益加重的就业压力 （3）不得不承受的结婚压力 昂贵的教育费用 1、对于“望子成龙、望女成凤”的中国家长们，这份期待的背后需要巨额的教育金储备。 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上升让很多为人父母者感到了压力。若算上出国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都不愿自己的宝贝儿输在起跑线上！ 日益加重的就业压力 1、孩子毕业后又面临就业的问题：2013年全国大学毕业生人数699万，受持续走低的就业率影响，被外界称为“史上最难就业季”。然而根据然而根据教育部公布数据显示，2014年全国高校毕业生将新增28万人，总规模达到727万人，给已经非常严峻的就业形式带来了更大的压力。 2、严峻的就业形式迫使越来越多的大学生选择自主创业。您为孩子的创业准备好了启动资金了吗？ 不得不承受的结婚压力 结婚成本 房子 首付45万 装修 10万 家具家电 10万 车 15万 彩礼 10万 酒宴婚庆蜜月 10万 合计 100万 同时还将背负105万的贷款 1、父爱如山比山高，母爱如海比海深，父母为孩子真是操碎了心！ 2、就业问题解决了，又得考虑孩子的婚姻大事了。70年代结婚流行“三转一响”---自行车、缝纫机、手表、收音机；80年代结婚流行“三大件”---彩电、冰箱、洗衣机；如今结婚房子、车子、钻戒、蜜月旅