看房送装修方案、购房送装修活动策划提案.docx

看房送装修方案、购房送装修活动策划提案 “追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展 一、?活动整体构思： “我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会?11?月?5?日-11?月?30?日 1、优质建筑材料、家装材料博揽： 针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。 活动实施： （1）?在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装修设计区； （2）?开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、 现场亲身体验等方式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值； （3）?将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质； （4）?通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜 居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现； （5）?定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。 正门 免费饮品 环保健康装 修材料体验 供应区 礼品发 放区 活动接 待处 区 优质家装样 板说明区  环保健康装 修材料展示 区 装修设 计区 客户休息 洽谈区 新型建材展 沙盘区 示及体验区 左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会平面图 2、到访参观即送“装修设计图”： 针对群体：有购房需求人群、装修需求人群。 活动时间：2012?年?11?月?1?日-2013?年?11?月?30?日?早?8:30—16:30；周日休息 活动实施： （1）与当地知名家居装修公司合作临时雇佣?2-3?名装修设计师，在售楼处大厅安排设计区； （2）主流媒体释放信息圈客； （3）活动目标人群到场与设计师沟通，提供装修资料和要求； （4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户； （5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间； （6）目标人群二次到访售楼员二次沟通； （7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修： 针对群体：有购房意向但购买力有限的人群； 针对产品：全部户型产品； 活动实施： （1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型?3?种以上选择。 （2）通过主流媒体释放信息。 （3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂： 针对群体：已参观的人群 活动时间：11?月?17?日 活动实施： （1）?家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。 时间节点 推广主题 推广活动 销售目 标 媒介选择 揽客 目标 广告内容 费用预算 （元） 11?月 1?日之 前 我爱我 家”建 材家装 体验季 活动户外广告出街 洋房余 货销售 5?套 高层销 售?10?套 户外广告?18?块（10?块交通指 示牌、X?块站前步行街展板、2 块户外） 200 组 我爱我家建材、家装体 验季 左岸城邦冬季房屋建筑 材料、家居装修博览会 20000 1 1、营销推广预算： （2）?宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。 （3）?串场表演+冷餐 二、活动目标: 1、宣传效益： 通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交； 现场包装,营造活动气氛，提高人气； 制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应； 通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例； 挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。 2、销售效益： 增加售楼处来客量?200?组/月； 增加诚意性客户?20?组/月； 争取实现?11?月案场销售?15?套以上/月,销售货值?400?万。 三、 活动物料及营销推广预算： 总体预算： 11?月 1?日 报版（整版） 供求世界 创意漫画广告系列?1 博览会及低首付购房送 厨卫精装信息发布 800 5?日 报版（整版） 供求世界 创意漫画广告系列?2 博览会及低首付购房送 厨卫精装信息发布 800 5?日 DM?单 DM?单制作 博览会及低首付、购房 送厨卫精装信息发布 6500 传单派发公司 16000 5?日- 11?日 电台广告 早间、晚间路况信息 博览会及低首付、购房 送厨卫精装信息发布 5?日 电视台专题节目 地产风尚 创意漫画广告系列?3 博览会及低首付购房送 厨卫精装信息发布 8000 8?日 报版（整版） 供求世界 创意漫画广告系列?4 博览会及低首付购房送 厨卫精装信息发布 800 8?日 语音短信（10?万） 短信公司 买房送厨卫精装 6000 12?日 报版（整