07降低采购成本和采购双赢谈判技巧.pdfVIP

《降低采购成本及采购双赢谈判技巧》 主讲：李文发 一、培训对象： 采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、 供应商管理专员、 SQE、供应部、采购部、质检部等和采购业务之有关人员 二、培训时间： 2 天/12 小时 三、课程背景： 目前，企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成 本高、 部分供应商垄断、 开发供应商难度加大等严峻形势， 迫切需要用战略思维构筑企业可 持续发展的战略采购体系， 更新采购观念和创新采购模式。 如果进行采购成本分析， 如何降 低企业采购成本工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成 本领先优势，对任何一个公司， 都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日 益严峻的成本压力和残酷的市场挑战， 外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或 服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择， 采购成本控制 和供应商管理， 采购谈判， 采购法规的要求， 已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。 因此通过科学 的采购和供应商管理，每年在供应链环节成本可节约 6-8%。传统的采购管理模式正面临巨 大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购 部门的重要职责。 供应链管理的发展， 要求降低供应环节的风险， 提高服务的响应速度和持 续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。 四、课程目标： 了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性 控制库存的策略及采购计划的制定 技术变更和质量变更的应急措施 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系 全面掌握供应商谈判技巧及采购合同及法规的要求，如何规避风险。 五、课程大纲： 第一篇、战略认识篇 第 01 部分、认识篇——如何做一个专业化的采购 1、 开篇案例分析： WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？ 2、 打破传统，解读我们对采购工作的 4 大误区，为采购正身； 3、 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？ 4、 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值 5、 如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求和大家分 享 6、 你公司采购流程如何，需要对采购流程设计和采流程优化吗？ 7、 如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人 员的绩效考核的？ 8、 采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？ 9、 视频教学：（ 1）看看他们是如何敬业的？（ 2 ）如何和上下级和平级进行沟通。 10、 采购游戏：考考你做采购的分析能力。 11、 案例分享：某集团公司采购流程设计中优质高效的作法 12、 现场分组讨论：（ 1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来 你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。 （2 ）你所在企 业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过本章学习，你打算如何对公司的采购流程进 行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。 第二篇、采购方法篇 第 02 部分：方法 01——如何做采购成本分析