06采购谈判技巧与工作管理(李文发).pdfVIP

《采购谈判技巧和工作管理》 主讲：李文发 一、【培训对象】 采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发、整合的团队人员、供应商管 理人员，物控人员、仓库管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。 二、【培训时间】 2 天 三、 【课程背景】 企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、 部分供应商垄断、 开发供应商难度加大等严峻形势， 迫切需要用战略思维构筑企业可持续发 展的战略采购体系， 更新采购观念和创新采购模式。 如何对供应商进行整合和管理， 如何掌 握供应没产品质量和到厂时间节点， 如何降低库存量， 提高库存周转率， 如何进行高效采购 谈判降低采购成本是摆在我们面前的重要问题。 解决这些问题对任何一个公司， 都是具有关 键战略意义的。因此通过科学的采购和供应商管理，每年在供应链环节成本可节约 6-8% 。 传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西” ，寻找和培养适合公司 战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。 供应链管理的发展， 要求降低供应环节的风 险，提高服务的响应速度和持续的降低成本， 如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门 和物料部门关注的焦点。 四、【课程目标】 如何组建采购供应商的开发团队，充分发挥开发团队的工作绩效 正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类 掌握供应商开发、整合的方法、技巧，改善供应商的工作行为 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性 控制库存的策略及采购计划的制定 对于供应商技术变更和质量变更的应急措施 洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系 正确分析供应商报价的方法 全面掌握供应商谈判技巧降低降低采购成本 如何降低库存量提高周转率 五、【课程大纲】 第 01 部分、组织策划篇——必须建立行之有效的供应商开发组织和采购团队 1、案例分析：某公司采购和供应商管理成功的关键是什么？ 2、打破传统，解读我们对采购工作的 4 大误区，为采购正身； 3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？ 4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值 5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求和大 家分享 6、你公司采购开发流程如何， 需要对采购开发流程设计和采流程优化吗？如何优化和疏理？ 7、如何对采购组织开发过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何 做好采购开发人员的绩效考核的？ 8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？ 9、视频教学： （1）看看他们是如何敬业的？ （2 ）如何和上下级和平级进行沟通。 10、现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。 11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法 12、现场分组讨论： （1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购 系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。 （2 ）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购 流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法） ，试举例说明。 第 02 部分、供应商开发篇——破解供应商全面开发、认可、评估、整合和激励 的真谛 一、供应商开发的前期准备工作 1、如何时根据企业的产品特征将供应商的分类 2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置？ 2、供应商开发管理有什么好的方法和工具？ 3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求，你知道多少 4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么