商务谈判案例 百事可乐并购桂格.pptxVIP

BAISHIKELEBINGGOUGUIGETANPAN; ; 因它的味道同可口可乐相近，便借可口可乐之势取名为百事可乐。在百事可乐诞生之日，可口可乐早已声名远扬 ，而 百事可乐真正全面地赶上它的竞争对手是在它诞生 92 周年的时候。1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超过了 1亿美元。 ;4;5;6;;8;9;（2）、百事可乐谈判成功分析-步步为营、锲而不舍、强硬战术;（3）、魁克公司谈判成功分析-多方接触、坐地起价、预留后路;商务谈判的误区：; SHANGWUTANPANWUQU; 案例总结： 　首先，百事可乐的报价在开始遭到拒绝后，并没有马上放弃谈判，而是耐心地等待战机。眼看魁克即将和可口可乐签订协议的最后时刻，情况发生了变化，百事抓住战机，牢牢卡住对方 “急于出手”的七寸，加紧谈判的步伐 ，占据主动，最后成功达成协议。同时，百事可乐公司在适当的时候也为谈判的顺利进行做出了适当的让步，如换股比例和价格保护措施等。;案例总结：;案例三:;THANK YOU