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房产经纪人话术大全 经典话术集锦 第一章 资源 开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。 不给客户过多砍价的机会， 另外给房东展示我们公 司有很强的消化能力。是这边的社区专家 ! 一、资源开发经典话术 一. 房源开发 (洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等 ) 1. 洗盘 (打楼盘 电话的方式 ) A ：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗 ?(询问式 ) B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗 ?(最直接的问 ) C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗 ?(帮助式咨询 ) D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗 ?(套房源 ) E：您好，打扰了，我是 XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型 的房子，不知道您是否有意出售 (客户是一次性求购 )(注：要了解打电话这户的户型 ) F：我是 XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管 理，请问您现在有考虑出售或出租吗 ?(以物业身份 ) G ：我是 XX 房产公司的 XX ，我专门负责 XX 园区的 二手房交易 ，请问您在这方面需要咨询 的吗 ?( 以专业咨询 ) H：现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售 *****元，请问您现在考虑换房吗 ?那您 XX 园的房子考虑卖吗 ?( 引导换房 ) I：我听南门那小伙子 (保安 )说你家房子在卖， 我是个人购房， 现在能看房吗 ?(一般用手机打， 口气深沉一些 ) J ：您好，我是 XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗 ? K：您好，我是 XX ，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居， **平米，仅售 **万， 业主 非常 急卖，请问您下午六点有空来看房吗 ? L：您好， 有一位张先生 (虚拟的 )介绍说您 XX 园的房子考虑出售， 我这里有一个客户很有意 向，想看看房子，请问六点方便吗 ?那您是考虑换房吗 ? M： 您好，请问咱房子现在多少钱 ? N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗 ?我帮您登记一下 O ：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了 ?什么时候方便看 ? P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑 出售吗 ?(注：要了解你打电话这户的户型 ) Q ：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗 ?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的 房子，不知道现在您的房子是什么情况 ? R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗 ?您看这个价格合适吗 ? ( 引出房东 ) A 、 您好，请问您家的房子下午 4 点可以看吗 ?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看， 那就再重新准确的落实房源信息 )可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子 的准确面积。 B、 您好，我在网上看到咱们 XX 园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下 ? C、 您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有 考虑出售吗 ? 2、开发房源短信 A 、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市 场价，您