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提 高 成 交 几 率 的 经 典 话 术 1. 顾客讨价还价时 回答：沉默一段时间以后， 亲 ,很抱歉，店铺的价格都是经过再三考虑的，利润真的很有 限，所以请您多多的理解我们。 2. 顾客拿便宜货对比时 回答：亲，我们的产品不能保证是价格最低的，但是我们可以保证我们的产品质量和我们 的服务最好的。 （一定要去强调我们的产品质量和我们的服务， 因为我们的价格没有优势，但是质量和服 务我们是有优势的。这样的话会让我们的买家觉得还是有很大的可信度的） 3. 顾客提出不合理的要求时 回答：亲，很抱歉的，我们对每一个顾客都是公平和公正的，所以还请您理解和支持。 一般顾客会觉得我们真的是对每一个顾客都是一样的，而不会再提出特别不合理的要求。 我们还可以继续的说：亲， 您还可以继续的考虑下，再购买那也是没有关系的。 因为我们这样说的话， 表明我们不是求着买家去买，不是因为顾客不买了，我们的宝贝就 卖不出去了 或跟顾客讲明，我们的折扣一般只有 8 9 折，不要打折扣打的很低很低，会让买家觉得我 们的商品质量有问题 或告之顾客，店长规定了几折，没有更大的优惠。在赠送礼品时，不要给顾客太多的礼品， 不要因为顾客要什么就给什么，要有一定的原则在，否则会让顾客觉得我们的产品质量不 好 4. 当顾客说你的运费比别的卖家高而心生疑惑时 回答：亲， 我们不会多收您一分钱的，快递公司收我们多少，我们就收多少哦。 或者：也许我们还不是大卖家，我们的发货量还是有限的，还享受不了大的折扣，但是请 您放心我们是不会再快递上多收您钱的 5. 顾客犹豫不决时 犹豫买还是不买，我们可以这样回答：亲， 您选择的这款真的是很不错的哦，很适合您， 所以亲不用再犹豫了哦。 当买家犹豫要不要买时，我们要给其肯定的答案，而不是让买家自己选择要还是不要。 或者：亲， 您也可以慢慢的选择，因为我们店铺里面的顾客现在人比较多，我要先接待别 的顾客，因为人家在下单，亲您选择好了之后再告诉我 6. 顾客拍下宝贝付款时 回答：亲，非常感谢您对我们的支持，我们会尽快的帮您安排发货的 ? ? ? ? 然后核对下买家拍下的商品和地址 ? ? ? ? 结束语（感谢亲的光临，亲如果对我们的商品满意的话给我们 5 分好评，如有什 么问题的话请及时的联系我们哦） 1. 问候语 (最重要的，给客户客户的第一印象就是要热情，专业，微笑服务 ) A. 亲，您好，在的，有什么可以为您服务的呢 ? B.亲，在么 ?是不是在忙呢 ?麻烦亲看到留言回复一下哦。 2. 怎么解释低价销售 ：(现在大家都是在做活动嘛，低价销售，所以就必须要和 客户解释为什么这个价格的） ? A. 亲您好我们现在正在打造爆款期间，所有的产品都是低价销售赚信誉的， 您看中的这款是我们现在限时折扣销售的，现在是全网最低价在销售的。 B.亲您这个问题问得非常好，我们以前也有许多老顾客有这样的顾虑。不过 这一点我可以负责任的告诉您，不管是正价还是促销的产品，其实质量完全 是一样的，比如这款特价的，质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所 以现在买这款产品真的非常划算。您完全可以放心选购 3. 怎么解释邮费高低 (对于许多不包邮的产品客户就会说怎么运费这么贵 ) 亲到您那只需要 XX 元的运费的就可以了的，快递是按照重量收费的，这款 坐垫是加厚版的，所以质量上比较重，在 XX 左右的，已经给您优惠了的， 您看下…… 4. 解释质量问题 (顾客最为重视的一个问题，毕竟是要自己用的，有问题怎么 办?) 亲产品质量问题您完全可以放心哦，我们不但参加了消费者保障计划之外， 还参加了 7 天无理由退款，只要有质量问题，完全可以退货的哦 5. 色差问题 (网购毕竟不是现实