华为五力模型.pdfVIP

华为公司面临的竞争态势 —— 基于“五力模型”的分析 一、 进入威胁 根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业 的进入壁垒。 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球而言，由于大型 服务供货商将部署 4G/LTE( 或是 HSPA+) 无线 FTTx 以及进行服务层 面和软件层面的投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务商 资本支出将从 2010 年的 2770 亿增加到 2011 年的 3030 亿，导致 资本支出占收入的比例 (资本密集度 )有微幅的增长，庞大的资金投入 提高了进入壁垒。 随着全球电信业务资费的不断下降， 通信已经不再是神秘而高贵 的高科技。电信设备制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以 服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。 因此，市场对快速服务能力、 高效的成本竞争力的要求会越来越高。 另外，我国政府通过统筹规划坚定政策的决策，引导产业发展并 通过项目引导、专项资金支持等，为 TD— SCDMA 的发展营造了良 好的宏观环境。 二、 现有竞争对手的竞争 就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手 的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格 产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。相比而 言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大 的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是 当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为 的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛 增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对 华为形成很大的竞争。 三、替代威胁 按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限， 从而限制了一个产业的潜在收益。 就华为主要产品而言其替代性还是 比较小的。其主要产品有 Quidway 系列路由器、交换机、 Eudemon 系列安全网关以及无线上网卡系列。 虽然无线上网卡和网关都能替代 路由器但由于华为生产通信设备产品的多样性， 因此对其所产生的影 响较小。然而华为虽然已经处于产业的领导地位， 但是也需要注意现 有和潜在的替代品的竞争。 特别地， 对于可以改善现有产品品质和具 有较高性价比的产品有高度重视； 再者，如果替代品是由盈利很高的 产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力 度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 四、客户价格谈判能力 波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占 其成本相当大部分数额的客户； 产品质量对客户产品质量和服务有重 大影响的客户， 具有很强的价格谈判能力， 这种能力对企业的盈利水 平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。 通信行业经过调整和激烈的竞争之后市场集中度可能进一步提 高，呈现出强者衡强的态势。作为国内电信设备供应商，华为和中兴 两公司的基本产品线都是差不多的交换机接入网、 无线数据传输、 智 能电源监控等。 由于中兴推出产品的时间总是比华为的晚， 华为的市 场份额也总是比中兴的大。 购买者在华为先推出产品与中兴推出产品 的这段时间里对厂商的选择度较小甚至购买者处于被动地位故其议 价能力明显减小或者甚至没有。 一旦中兴产品推出后购买者的议价性会稍有提高。总体来说，消 费者在华为的通信设备产品方面其议价能力还是比较小的，