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. 教育资料 . 教育资料 青岛啤酒的营销策略分析 班级：市场营销（应用）2013-1班 组号：第三组 组名：老司机 小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉 覃德旺、庞炎波 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、概述 1 1.1公司简介 1 1.2公司的历史沿革 1 2、市场分析 2 2.1中国啤酒行业发展状况 2 2.2主要经营方式 3 2.3主要竞争对手 3 3、青岛啤酒的发展历程 4 4、消费者购买行为分析 4 5、市场定位与品牌定位 5 5.1市场细分 5 5.2目标市场选择 5 5.3市场定位与品牌定位 5 6、产品策略 6 6.1产品组合 6 6.2产品组合策略 6 6.2.1扩大产品组合策略 6 6.2.2低价产品策略 7 6.2.3高价产品策略 7 7.分销渠道策略 7 7.1渠道结构 7 7.2渠道决策 7 8、价格策略 8 8.1定价方法 8 8.2价格策略 8 8.3非价格策略 9 8.3.1产品品牌个性化 9 8.3.2广告策略 9 9、促销策略与公共关系 9 9.1促销策略 9 9.1.1广告促销和名人促销 9 9.1.2情感促销 10 9.1.3文化促销 10 9.1.4体育促销 10 9.1.5新闻促销 10 9.2公共关系 10 9.2.1形象公关 10 9.2.2网络公关 11 10竞争策略 11 10.1差异化竞争策略 11 10.2趋势 11 11、主要结论与展望 12 致谢 12 参考文献 12 教育资料 教育资料1 1、概述 1.1公司简介 青岛啤酒公司的基本情况青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。 青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。1993年，青岛啤酒在香港和上海相继上市，无论是在资本市场还是在市场并购方面都可圈可点。青岛啤酒是内地最大的啤酒生产商，其产品“青岛啤酒”分销到全球超过40个国家和地区，是国际啤酒市场中最知名的中国品牌。自1997年1月以来，青啤在全国开展了声势浩大的收购活动。在全国17个省份拥有48家啤酒厂。 但青啤的脚步没有就此停止，2002年9月开拓中国台湾市场，产品一上市，就受到追捧，青啤同时表示与合作伙伴共同在中国台湾成立灌装厂；同年10月青岛啤酒与全球最大的啤酒商安海斯--布什建立策略联盟，后者同意购入青岛啤酒14.2亿元的可换股债券。同时青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。 近百年的生产实践中，青岛啤酒形成了有鲜明特色的酿造工艺。其酿造方法是继承德国酿酒传统，经几代啤酒专家的研究、改进而形成的。 青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。 其经营范围主要有：啤酒制造、技术研究、开发、转让、咨询服务、国内商业、自营进出口。 1.2公司的历史沿革 1903年8月15日 香港盎格鲁·日耳曼啤酒公司的德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司 1906年 日耳曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。 1916年 9月16日 日本国东京都的大日本麦酒株式会社以50万银元买下日耳曼啤酒公司青岛股份公司,更名为大日本麦酒株式会社青岛工场 1945年 青岛市政府派员接管了大日本麦酒株式会社青岛工场，厂名易为“青岛啤酒公司”并在1946年更名为“青岛啤酒厂”。 1949 6月2日 青岛解放，青岛啤酒厂更名为“国营青岛啤酒厂”。 1963年10月 在全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。 1964年 创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广。 1981年 消费品杂志《华盛顿人》举办的“华盛顿国际啤酒会”，青岛啤酒战胜联邦德国及荷兰等国的名牌啤酒，获第一名。 1985年7月 青岛啤酒再次获得“华盛顿亚洲啤酒评比会”冠军。 1991年9月24日 青岛啤酒在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。 1993年7月15日 青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。 青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。 2002年 青啤公司《啤酒风味物质图谱技术的开发应用》荣获国家科技进步二等奖。 2005年 青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获2006年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一一个两次获得国家科技进步奖的企业。 2、市场分析 2.1中国啤酒行业发展状况 中国是世界第一