纸巾品牌比较.ppt

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抽取式面纸之不同品牌比较 * LOGO LOGO 073108111 严璘 清风 妮飘 心相印 五月花 包装比较 消费者定位比较 产品诉求点比较 价格比较 心相印 爱情诉求: ? ? 心相印在寻求差异化竞争的过程中,对消费者 进行了调查,结果显示:消费者更愿意在进行品 牌消费时,联想到一种美好的情感,比如爱情、 亲情、友情等等,而不仅仅是纸巾本身。 打喷嚏 时一定会用纸巾,而在民间又流传着这样一个说 法,打喷嚏就意味着有人想你,“喷嚏”不正是连接 着爱情,思念与纸巾的桥梁吗?通过这样的思路, 心相印的广告创意诞生了,“爱情就像打喷嚏”这则 广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一 起,出奇制胜,引起共鸣。 产品诉求比较 妮飘 时尚诉求: 妮飘的广告片以办公室恋爱为题材。彩虹乐队的 twinkle,twinkle节奏欢快,片面的色彩鲜艳亮 丽,情节浪漫而富有现代感。这些元素在妮飘纸 的设计和包装上也得到了很好的体现。妮飘高端品 牌定位,自然价格也相对较高,市场业绩虽然不是 最好的,但是她个性十足,粉丝也不少。 产品诉求比较 清风 美感诉求 ? ? “心有清风,纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理,广告语一出马上赢得了广泛的品牌认同感,提升了品牌附加价值。 爱情与关爱 ? ? 清风邀请SHE做品牌代言人,广告片中,风景如画的场景里的有浪漫爱情,美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 产品诉求比较 五月花 产品差异化诉求 ? ???五月花用放大镜看卫生纸,正面看,反面看,看出了个诉求点。五月花的广告文案: “就算你以为柔软的卫生纸,也可能一面粗一面细,我们把问题放大了来看,运气好用到这一面;运气不好,光想,屁股就痛。看看五月如何把粗的变不见,聪明吧!” “五月花卫生纸,双倍用心,给您双面细致。” ? ? 广告带点幽默,与爱情、关爱等主题有了差异化,突出为生活带来细致而温柔的感受。 产品诉求比较 妮飘 包装色彩亮丽,浪漫而富有现代感,整体 设计干净简洁很大气。 包装比较 清风 包装分为底色为蓝色和黄色,底色为黄色的包装印有绿色的叶子和粉色的花卉,塑造出清和如风的感觉。 包装比较 五月花 包装上印有花卉图案,切合产品名,色调偏柔和,但包装整体设计感较弱。 包装比较 心相印 包装色调粉嫩,温馨浪漫,切合心相印对爱情的诉求。 包装比较 心相印 涉及亲情,友情,爱情方方面面,选择、渴望 优质生活的人群。 妮飘 具有大都市的小资情调,追求时尚,个性年轻而时尚的白领。 清风 追求性价比,喜欢多款式的中低端消费人群。 五月花 注重产品质量,家庭观念,追求性价比的消费人群。 消费者定位比较 * LOGO

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