儿童影楼促销策划策略.pdfVIP

儿童影楼促销策划策略 在竞争日益激烈的今天， 随着儿童数码影楼的不断扩大， 市场竞争格 局也已经行成， 如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制 定一套完整的，可行性较强的策划方案。 首先从促销原理入手， 让我们全面认识儿童摄影促销战略， 战术， 方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方， 结合理论与实战技巧， 与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销； 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。 促销战术： 1 服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。 2 技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。 3 形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。 4 广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣， 盖过对手。 5 口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。 6 人海站：以数量优势围堵对手。 7 硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手 8 软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。 9 人才站：储备优秀技师， 只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客， 优过对手。 10 价格站：价格体现优势，平过对手。 11 联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。 12 实力站：以综合实力淘汰对手。 促销对象： 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果， 首先要对 目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪 费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣 1 通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励 2 关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事 亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。 3 亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。 4 身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个 体老板等职业特点而专门设定的促销。 促销时机： 不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到 意想不到的效果。 1 淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。 2 旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。 3 旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系 4 旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品 5 平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。 6 节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适 节日气氛的促销策略。 促销成效： 促销前应核算促销成本， 预算促销效果， 促销过程中及时加强宣 传扩大效果。 促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮 促销。 促销方式： 按促销工具不同分类： 免费类，优惠类，竞赛类，组合类 依此四种基本模式可千变万化， 互相穿插组合而衍生出各种新鲜 的促削方式。 六维互动有机组合实现魔方效应： 促销的原则是： 确定全年的促销战略和实施战术， 针对目标顾客 群制订相应 的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济 和社会效应， 如果能做到六维互动， 活学活用变换无穷必能策划出高 人一筹， 出奇制胜的促销策略极大的开矿客源， 提升业绩玩转促销六 维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。 促销实战指南： { 优惠促销 } 1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是， 顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员， 凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，