网络营销的品牌策略分析.ppt

3）形式 ①计划伙伴 ②合资联营 ③联合销售或市场协定 3、网络企业品牌上市策略 应注意的几点： 1）为投资者尽可能地提供利好消息，使之能够对购买发行公司的股票感兴趣。 2）对股价进行一定的折让，使投资者有利可图，证券商也能得到相当的利益。 3）注重社会媒体对发行公司的宣传报道，以引导社会公众对网上名牌的了解，使之对网上名牌的前景充满信心。 4、网络企业品牌授权策略 品牌授权是指授权者将自己所拥有的或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用。 5、网络企业品牌延伸策略 概念：在网上创建名牌后，将该名牌的名号运用到相关的产品与服务中，就是网络企业品牌的延伸。 优点：它可以促使消费者迅速识别延伸产品与服务，消除对新产品与服务的心理抵触，很快产生认同和忠诚，从而减少广告和促销费用，增加成功的概率；可以开拓网上企业的经营领域，有利于多角化经营，降低经营风险；可以为现有品牌带来新鲜感，增强网络企业品牌的整体形象；可以通过不断推出新产品与服务壮大企业实力，提升网络企业品牌的整体形象。 缺点：有可能使原来的品牌个性淡化，甚至伤害原有品牌的信誉，动摇网上企业的市场地位。 延伸策略：1）网络企业品牌应与其延伸的种类相匹配。2）应使消费者感到满意，把握延伸的时机，采取适当的延伸方式。 6、网络企业品牌综合在线营销策略 所谓综合在线营销策略，就是通过向客户提供量身定做的市场营销策划方案，帮助他们在因特网上树立品牌形象，最终达到促进销售的目的，同时藉此进一步扩大网上企业的页面浏览数与美誉度，增加用户，最终促进网上企业的发展。 7、网络企业品牌的技术创新策略 做好调查研究 1）调查了解市场及企业的科技需要。技术创新最终是为满足消费者需要服务的，因而要深入调查了解，消费者需要什么样的服务，这样的服务需要什么技术支持，这种技术只是在原有技术基础上加以改良，还是一种新的技术，这种技术对网上企业营运过程及策略计划的影响。 2）要经常审视自身技术是否领先对手。网上名牌企业要密切关注对手的服务技术发展动态，以便采取相应对策，如果不经常上网看看其他网上企业服务所用的技术，自身营运将每况愈下。 要采取切实可行的技术创新策略 1）购买新技术。购买既有的新技术是进行技术创新的一条捷径，若能取得独家使用权则更好。既有助于网上名牌持续发展，也有助于网络宣传，吸引部分网友上网试试新科技。 2）自己独立研发。有实力的网上名牌企业，大多会独立开发技术，抢占新技术制高点，营造竞争优势。亚马逊书店的创立，是采用自创软件，之后，该公司又研发出许多新科技，包括订购过程直线化的所有权订购系统，技术创新推荐中心，能找到书籍、CD和录像带的多样化浏览系统等。 3）与科研院所、大专院校及其他企业合作开发新技术。这种方法可以集中多方智慧，在短期内开发出难度较大的新技术，同时分散研发风险。在科技发展日新月异，企业竞争日益激烈的网络时代，不失为一种可取得策略。 知识回顾Knowledge Review 第七章 网络营销的品牌策略 第一节 产品品牌策略 从理论上讲，所有的产品都可以作为电子商务产品在网上销售，但由于目前网络的限制，使得产品中只有一部分产品适合在网上销售。随着网络技术发展和其他科学技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。在网络上销售的产品，按照产品性质和形态的不同，可以分为两大类，即有形产品、无形产品。 一、网络营销的产品分类 1、有形产品（实体产品）：具有明确的物质形态和一定的物理形状，其内涵和外延清晰可辨，能够被人的感觉直接感知的产品。 2、无形产品（虚体产品）：一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也是通过其他载体体现出来，同时产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表现出来。 二、网络产品品牌 1、品牌与商标的定义 1）品牌 概念：生产者或销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成的。 作用：标识生产者或销售者的产品或服务，以便同竞争者的产品或服务相区别。品牌是市场概念，它是商标拥有人对顾客的承诺。 2）商标 企业将自己产品的品牌在政府有关部门注册登记之后，就享有使用某个品牌的专有权，这样的品牌就是商标。 商标是企业的无形资产，受法律保护，注册过的称为注册商标，没有