产品网络营销传播方案.doc

.word可编辑. . 专业.专注 . 产品网络营销传播方案 2011文管 2班 修翔宇人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。 当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地 影响了人类生活的方方面面。 以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球 化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营 销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。 网络营销可以使企 业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、 资金流和物流 结合并流畅运行 , 形 成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、 电脑通信和数字交互式 媒体进行的营销活动。 网络营销不仅仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层 的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营 销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营 销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网 正迅速渗透到政治、 经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来 社会经济和人们生活方式的重大变革。 从 1998年到 2008年, 从鲜为人知到风头 十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide2008中国互联网调查报告》显示, 2007年中国 B2B 电子商务市场交 易规模达到 12500亿元,预计 2008年 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发 展,达到约 16200亿元, 2009年交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体 首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个 十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。 由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进 行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更 多时间和更大空间进行营销 , 可 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 同时 , 消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较 , 做出购买的决策 , 这种轻松自在的选择 , 不必受时间、地点的限制。 2互动式营销 互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道 , 企业可以通过互联网络向消费者 展示产品目录 , 联结资料库提供有关产品信息的查询 , 制作调查表来搜集消费者 的意见 , 还可以让消费者参与产品的设计、开发 , 真正作到以消费者为中心 , 设计 出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式 , 提高了消费 者的参与性和积极性 , 反过来 , 也提高了企业营销策略的针对性 , 有助于实现企业 的全程营销目标 3定制化营销 所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势 , 一对一向消费者提供独特化、个性 化的产品或服务。 网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的 特定消费要求 , 立足于处理好与每一个消费者的关系 , 注重发挥互联网的独特优 势 , 不断培养、 提高消费者的忠诚度 , 确保销售持续增长。 网络营销可跟踪每个客 户的消费习惯和偏好 , 及时推荐相关产品。 网络营销的主要方式 1 B2B电子商务平台上推广产品 B2B 就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示, B2B 的业务更重要 的意义在于, 将企业内部网, 通过 B2B 网站与客户紧密结合起来, 通过网络的快 速反应, 为客户提供更好的服务, 从而促进企业的业务发展。 例如我们在麦当劳 中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建 立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会 , 大 家的生意都可以有利润。 在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布 产品信息,能有效地让各地的经销商了解我们的产品,这种推广方式的优点是: 1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业; 2、访问量都比较大; 3、比较 贴近国内客户的服务; 4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。 2 B2C营销模式销售产品 B2C 是企业对消费者的电子商务模式。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为 主,主要借助于 Internet 开展在线销售活动。 B2C 即企业通过互联网为消费者 提供一个新型的购物环境——网上商店, 消费者通过网络在网上购