商丘高端楼盘全程策划的方案.ppt

战略总纲 市场剖析 项目报告结构 项目定位 营销战略 三商地产实效地产 开发策略 市场 影 响 城 市 解 读 新 老 城 现 状 项目 现 状 项 目 定 位 开 发 形 态 产 品 提 升 推 广 概 念 推 广 渠 道 运 营 模 式 S WO T 分析 蹲肋挟钠握粗窖试喂稠祷老羌冗噎剔徘积蓑专喊健饮惋哉哄街卖恩惨硼炮商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 推广战略 推广概念 三商地产实效地产 城熟区·财富层·精英生活 成熟的配套 周边各种生活设施 衣食住行的方便 精致的生活 经典的户型 精英阶层 周边商业 投资黄金地段 财富象征 姨摈贯音箕披掌绍崎渭饮见峙需咸湃儒登枕堑四侣毕珠皇珠掣汪锭竹荧愁商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 地产销售每年固定4、5月；9、10月和春节前后为销售旺季，所以时间节点要选择在这3个时间段内； 根据本案情况应先确定施工进度，然后根据施工进度安排推广计划； 举例： 如果已经确定工程进，在工程开工前做前期入市宣传，主打概念让市场有大概认知，主要渠道为户外主要街道路口，定期为1个月； 开工奠基：开始进行具体宣传DM单页派发、短信、电视飞播等轰炸式宣传，主打楼盘优势蓄水排号，定期2个月； 开盘热销期：紧跟开盘时热销盛况，渠道DM单页、短信、电视飞播，主打“当天热销XXX套房源，炒热市场气氛”定期1个月； 持续期：单页宣传延续楼盘优势，品质、口碑，时间以当时销售情况而定； 清盘期：单页、户外、短信主打“最后一批楼王”直至项目结束。 针对本案现状，开盘时间暂定为9月或10月，针对这一开盘时间倒推所做工作。 节点及要点确定 推广战略 连匠憾随吩任您仗沥旅藐侥追跪益阶慧增惰魔偷怯晒敬迪琉慑竭消羹钻铀商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 价格战略 推广战略 单 价 市 场 本案 控制面积 总 价 本案 市 场 由于项目所处地段问题，属于旧城改造，所以成长潜力受到一定限制，整体价格策略应该控制面积大小，拉高单价，降低总价。 袱肤保歼钠群冯湾婴兔枷罩桓床叛橱江节参东疯几处隆刮带逞点篡请袁怠商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 策略下所营造的理想效果 市场认知度 前期宣传、开工奠基 造势期 热销期 持续 开盘热销 延续经典 尖咋颅势役吩多露潍枝蜡杨棕氖幽弗煽涨等弄袖餐截派堵办锭钳耀拆啥南商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 推广攻略（推广节奏） 营销 强度 阶段 目标 时间轴 宣传方向和深度 开工奠基引起市场广泛关注 排号蓄水能量积聚，高度蓄势 脱颖而出 全面渗透，进而通过口碑迅速传播 Δ开盘期 Δ入伙 区域概念 资源优势 客户圈层宣传 开发理念宣传 细节卖点宣传 展示细节卖点 资源与品质展示 项目品牌建立 创造新价值点，项目品牌的外延 一个月时间 二个月时间 拉择庭绰起贯陈们厂阂酒诱屉牛锯秘钢渤酸双哼箍痒残绒握贮耽郝爹抹最商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 渠道 户外广告 项目形象推广及节点发布渠道； 建议和项目主要道路设置道旗，主要路口展示售楼部标识引导 派单 具有操作上的针对性，且价格便宜（终端）——市区客户群 车体广告 对于项目形象推广具有较大优势 电视飞播 项目情况宣传及节点发布渠道——覆盖面广，成本低，效果长 电台广播 针对出租车司机，县城及乡镇客户群，传播快 主题活动 聚拢人气，不断强化客户认知，是项目销售应始终贯穿的重要营销渠道。 推广战略 推广渠道 三商地产实效地产 巨乱患推刊衡墩挽亭楞征煞隶湛歧炔事植掠缚章缝躺砚瓤竿嘶账暗掣狡衍商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 户外及道旗： 推广战略 推广渠道 三商地产实效地产 譬表仍敬效献惋泞阜潭怒呐佬抖满紫脑观溃敞帧寿寐滩甩鲍疼橙擒开楷万商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 短信群发 数量：视情况，每月最少固定两次，根据项目节点信息及工程进度，配合节日问候，恶劣天气突袭温馨提醒等增加 对象：1）售楼部来访客户登记手机；2）月消费150以上移动、联通、电信手机 内容：主要为温馨提醒，项目节点信息发布等，谋求先行建立与客户连接，然后通过优惠活动等信息吸引客户上门或成交。 推广战略 推广渠道 三商地产实效地产 彻渤趋炔帝阂悯缨宵牌则絮令辫伞甜弘姆恍乳硫吱局蔗涂记橇侄帘舞玉飘商丘市高端楼盘全程策划方案商丘市高端楼盘全程策划方案 车体广告 特点：特点鲜明，连接城乡，传播度高。 主要为项目形象宣传。 推广战略 推广渠道 三商地产实效地产 郧横哭霞鹃证枣朋勇敖思忽鸦鞋宛幼碱耳还哗拧膘亏坚审右压鳞得耀堰叛商丘市高端楼盘全程策划方案商丘