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考试复习题及参考答案 1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思） —— 计划书第 1 页 答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品 简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足 顾客什么需求？ 2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请 具体描述。 P15 答：好的企业构思应该具备两个条件： 市场机会、 技能和资源。 我的创业项目具备了这两个条件： 市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少， 故市场机会很大。 技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金 问题，另外找合伙人解决自身不足问题。 3、描述你的目标顾客和顾客需求？ ——计划书第 2 页 答：我的顾客是哪些人？哪些企业？ 产品满足顾客的哪些需要？ 4、简述你的企业构思的市场容量及占有率 ——计划书第 2 页 答：人数 ——周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？） 需求量 ——顾客对产品的需求量 竞争对手 ——有多少人分？ 你的销售量 —— 1 5、简述你的企业市场容量的变化趋势 ——计划书第 2 页 答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高 —— 6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？ P10 答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业 我的企业类型是： 7、简述 SWOT分析？请对自己的创业项目进行 SWOT分析。P17 答： SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分析法； 本企业的优势、劣势： 机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业，有政 策扶持。 威胁： 1、顾客需求千变万化 2、创业门槛低，竞争对手进入容 易。 8、简述你的创业项目优势、劣势？ ——计划书第 3 页 答：优势：自己的长处、比同行好的地方！ 劣势：自己的缺点、比同行差的地方！ 9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？ P48 答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人 10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制 定市场营销计划。 P1 答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。 市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的 产品或服务；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产 品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能 2 及的促销活动。 11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企 业用了哪些常见促销手段？ P60 答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用广播和 电视做广告，挂广告招牌 12、设计你的企业组织结构图： 1）、画出你的企业组织结构图。 2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。 3）、每个岗位的具体职责。 4 ）、每个岗位需要的人数。