会销和注意事项.ppt

明确会议目的 1、站在经销商角度看问题（征服他）。 2、自己能得到的利益无限大（你+他）。 3、扩大市场占有份额与品牌在当地影响力（提高知名度）。 4、把公司实力展现给经销商（重中之重）。 5、新人快速成长。 6、让同行业认识你。 7、利益（总论） 会议类型 1、抽奖订货会 2、养殖技术宣讲会 3、重点养殖户座谈会 4、核心客户回馈见面会 5、经销商感恩会回报会 会议主题 1、主题要明确 2、客户群体明确 3、行为明确 4、参会客户初步成交预算 话术 1、针对经销商的话术 2、针对普通养殖户的话术 3、针对重点客户的话术 4、针对忠实客户话术 5、经销商致辞话术 6、用药养殖户发言话术 会前的准备 业务经理与经销商 1、业务经理至少提前1个月与经销商协商沟通开会事宜，达到让经销商自己说出“开会”或非常希望开会的目的。 2、留出充足的会议准备时间，至少15天以上拜访养殖户的时间，建议不少于每户2次见面机会，此时业务经理必须陪同经销商。 会前的准备 3、发请柬，在会前三天开始，但不要为了发请柬而发请柬，要在发请柬的时候描述参加本次会议的重要性，并阐明“模糊”的活动内容。 4、在这个时候重点客户重点沟通，包括公司实力展现，讲师身份，经理身份等。 会前的准备 5、和公司保持联系，并必须与公司会销思想一致，包括经销商对会议的一切看法和观点必须完整反馈到公司。 6、参会人员养殖类型最好统一，否则会议课件不好安排，会场气氛难控制。 7、开会地点、时间的确定，地点 交通便利易找到。时间不建议在周六周日，尽早开始，可以用早到有奖方法。 会前的准备 8、会前产品样品的准备，要让经销商有足够的样品共展示，如不足，可敦促进货并说明重要性。 9、提前7天安排好养殖户发言人员3—6人，安排必须参加活动人数5个以上。 10、公司参会人员提前1—2天到达，业务经理在经销商面前必须对公司人员尊敬。 会前的准备 会前晚宴的安排 11、开会前一天晚宴，可邀请一些重点养户或当地知名人士参加（知名人士少一点，客户多一点，开会不是面子的问题），座次事先安排妥当，并简单向公司经理事先介绍每位基本情况（养殖数量、年限、种类等等）。 12、酒桌礼仪，业务经理必须是先把酒敬给公司经理，而不是经销商，这就是“天地君亲师”的道理。也就是始终在抬高公司，那么间接地也抬高了自己。 会前的准备 13、会前晚宴公司人员与经销商一定不能喝多，因为要始终给经销商灌输思想，“钱”的思想，业务经理必须配合销售部经理，要让经销商看到“利”。 14、会场布置在会前一天必须安排妥当，包括条幅，音响，话筒（无线至少要准备2块以上的电池），投影，照相机，摄像机等，所有参会讲师要熟悉会场布局；记事本、笔、水到位；经销商致辞稿、养户讲话内容。 会前的准备 晚宴后及会前准备 15、开会当天发言的养户要做最终确定；必须安排5人订货，签到人员2名，活动促单人员不少于3名，照相摄像1人，活动收款人员2名但经销商本人不许收款。 16、会前要和经销商沟通好，会议当天不许有其他任何形式宣传在本次会议出现，包括养户入场时间，这不是面子的问题。 17、活动促销单要在会前至少第二次拜访养户前做好。 会中的注意事项 1、所有公司与经销商安排人员至少要在会前1.5h到达会场，再次对会场所有设备进行调试。所有人员再养户入场时间段不许打闹嬉笑，不要在会场内吸烟，签到人员负责签到、发放资料。 2、经销商和业务经理在签到台处迎接养户入场，并把他所认为的“好”客户介绍给技术讲师、销售经理，此时要简短的向养户介绍公司、讲师等，重点客户可做合影留念，但此时也是营销关键点，可以采用“三轮成交法”。 会中的注意事项 3、会场此时循环播放企业宣传片，声音控制在可影响养户交流即可但不要过大。场内始终要有2个工作人员在： （1）不断的与养户交流灌输思想，把有问题或疑问的养户作为重点，不要让他们之间传播负能量。 （2）防止养户乱动场内东西。 （3）带小孩的客户要向他们说明本次会议重要性，防止会中小孩乱动。 （4）根据时间点查到会人数，与公司经理汇报。 4、会议原则上按指定时间进行，也可以按经销商通知统计总人数的80%以上开始播放“会前5分钟”，播放时声音适当加大以起到静场的作用。 会中的注意事项 5、流程：主持人上台宣布会场纪律并活跃气氛，简单介绍公司，着重感谢当地人的热情，也就是给他们“戴高帽”（时间不要过长，已三次掌声为限）；经销商致辞（时间5—10min）；主持人上台讲解企业文化（8—10min），把气氛调