销售人员和十大军规.ppt

销售人员营销法规 主讲·刘科建 课程提纲 第1条法规 第2条法规 第3条法规 第4条法规 第5条法规 第6条法规 第7条法规 第8条法规 第9条法规 第10条法规 第1条法规 请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话 所有的事情都要有一个可以考核的结果，只有结果才是我们进行交换的价值。不管我们在公司处于什么样的位置，我们只能用自己的业绩说话，只能用业绩来证明我们自己的实力。 只要你认为自己行，你在任何企业或岗位上都会有让人意想不到的成功，成功是没有极限的。 你虽没有取得骄人业绩，你可能也付出了很多；但业绩优秀的，肯定比你付出更多…… 第2条法规 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人 只要你是优秀的，我们会为你的努力而喝彩，我们会让你因精彩而精彩。 我们虽然不可能雇用你一辈子，但是我们希望一辈子都有人雇用你。我们会始终朝这个方向努力。 第3条法规 在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 没有人可以随随便便成功，只要是成功肯定有方法，我们要虚心学习别人成功的方法，分享别人成功的经验。只有向成功者看齐，我们才会成功。抱怨是成功的最大杀手。 报怨就像流行感冒，不仅会让自己极不舒服，还会给我们的团队带来极大杀伤力。 第4条法规 企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案 只要你愿意记住一句话：方法只比困难多一个。有人说的另一句话也比较好：叫成功一定有方法，失败一定有原因。只是成功的方法会有很大的不同，失败的原因却惊人的类似。失败会有自己的怪圈，我们一定不要陷入这个怪圈。 原因≠找理由（借口）。成功的人士是因为找的原因多，失败的人士是因不找的理由或借口多。 第5条法规 昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步 学习是改变或超越自己的唯一出路。我们不要试图用昨天的标准来衡量今天所有问题，所谓的经验会延缓一个人成功的脚步。 第6条法规 销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益 没有人愿意花无谓的钱，客户不仅关注今天花多了少钱，客户同样也会关注明天会有多少后续投入，销售过程中我们要多从客户的角度进行考虑，要多为他们着想，只有这样才能为我们的销售工作争得主动。 第7条法规 被拒绝是销售人员的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强 失败越多，我们学到的就越多，我们要不想失败，那我们就要学会从失败走向成功。只有寒来暑往，这个世界才所以这样美丽。 第8条法规 全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行 干一行爱一行，行行出状元。 成功的人只要相信就能看到，失败的人只有看到才会相信。 行行有道，盗亦有道。我们要经常反思如何才能做的更好。 厚德载物，无德不立。 第9条法规 我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值 昨天的一切早已成为过去，生活每天都是新的，生活处处是起点，只要我们用心去做，成功就在我们眼前。 第10条法规 客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问 专业=价值 方便、快捷的服务也是产品的一大卖点、亮点 压迫感和拘束感会让客户远离我们的卖场，要想销售我们的产品，我们就一定要营造一种和谐的氛围，当客户可以与我们无所不谈的时候，买我们的产品就会成为一种必然的事情。 销售过程中要做客户的顾问，而不是做客户的教练。记住：我们只为客户提供更好的建议，千万不要试图指导或命令我们的客户如何去做。 谢谢大家！ 祝大家工作愉快！财源广进！生意兴隆！ 分享电话 * *