交互式特许经营公开研讨“创新”世纪唯一生存不变和法则.ppt

交互式特许经营公开研讨会 ------“创新”21世纪唯一生存不变的法则 欢 迎 词 一个故事：金庸《侠客行》 画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？ 你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为： 这把“剑”就紧紧握在你的手里。 我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！ 探讨和交流 一、中国商品分销格局之巨变 二、传统特许经营面临巨大危机 三、店铺经营之出路 四、交互式特许经营---未来商品分销之路 五、何为机遇？ 探讨和交流 一、中国商品分销格局之巨变 中国商品分销格局之巨变 1）、商品分销通道急剧缩短 2）、零售终端加速网络化 3）、商品直销将成为流行方式 中国商品分销格局之巨变 1）、商品分销通道急剧缩短 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（1） 《商品分销流程图》： 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（2） 什么是“分销” ？ 分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。 [1] 包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（3） 什么是“狭义分销商” ？ 只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商 比如你只是做代理、 或者你只是做物流、 或者你只是做零售。 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（4） 什么是“广义分销商”？ 商品分销中所有环节都做的分销商。 环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。 像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商” 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（5） 简单理解“分销”？ 分销 = 物流+零售+直销+售后服务 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（6） 趋势： ------ “直销”将在传统分销中出现 ！ 知道：中国今天的分销商不论它的规模有多大，它们都没有“直销”这个环节！我们可以非常坚定地告诉大家：“直销”这个环节在不远的时期里，就会在分销商中出现，尤其是零售商中出现。 中国商品分销格局之巨变---商品分销通道急剧缩短（7） 20年前“批发”赚钱的原因： 第一个原因：“好商品”极度短缺、供不应求，消费者有钱买不到“好商品”---谁能搞到“好商品”谁就能够赚到钱、搞到“好商品”把它批发出去，你就能够赚到很多钱。 第二个原因：广东服装运到哈尔滨去卖，你能赚不少钱，其中之因就是“信息”不通畅！你成了少数独占“信息资源”者，也就是讲，你只要成为独占商品的诸如价格、数量、生产来源等等的“信息资源”，你就能够赚到更多的钱。 结论：20年前，你只要“胆大”，搞“批发”你就一定赚钱。 中国商品分销格局之巨变--