孙子兵法和兵家智慧.ppt

四.知胜与情报竞争 （1）战前的“知”：“五事”与“七计” ——《计篇》 （2）战争的“知”与商场的“知” （3）对“知”的理解 “知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。 ——《孙子兵法 地形篇》 关注市场胜过关注对手。 （4）“知”的途径—庙算 （6）“知”的途径——观察 “敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也。” ——《孙子兵法 行军篇》 （7）“知”的途径——用间 重间谍、轻占卜 （8）“形人而我无形” “能而示之不能、用而示之不用” ——《计篇》 “是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。 （9）“知”的作用 “成功出于众者，先知也”。 ——《用间篇》 案例：三湾改编 案例：日本搜集大庆油田 企业的数据取得及管理沟通： “夜战多火鼓、昼战多旌旗”。 ——《孙子兵法军争篇》 现代战争的德预警机制 建立企业数据库并畅通交流 五.孙子的辩证思维与博弈艺术 （1）关于太阳的哲学 （2）老子说“阴阳” “万物负阴而抱阳，冲气以为和”。 ——《老子》 （3）人谋的作用 阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用。 （4）兵法的辩证思维 优势与劣势的思考 ——《兵家经营》 “自卑”与“自大” 自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势； 自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。 发挥优势、力避劣势 “杂于利则物可信，杂于害则患可解”。 ——《孙子兵法》 （5）中小企业的优劣势分析 速 度 、创 新、不守规则是中小企业的相对优势。 拙与巧的辨证关系： “兵闻拙速，未睹久之巧也”。 ——《作战篇》 敏锐的观察力： “其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”。 ——《九地篇》 企业敏锐的市场观察能力 “久”的危害： 钝兵挫锐、士气衰落 屈力殚货、财力不足 国力财竭、诸侯乘起 企业的速度： 一个新产品开拓一个新市场的企业整体发展速度。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 孙子兵法的兵家智慧 讲师：葛秋江 法令孰行？兵卒孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？ 法 将孰有能？ 将 天地孰得？ 地 天地孰得？ 天 主孰有道？ 道 市场与客户需求 / 市场环境：宏观与微观 战场环境：天与地 竞争对手：往往多个 敌人：只有一个 商 场 战 场 “知人者智、自知者明 胜人者力、胜己者强”。 ——《老子》 “夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”。 ——《孙子兵法 计篇》 案例：《湖南农民运动考察报告》 地主和买办阶级 中产阶级 小资产阶级 半无产阶级 无产阶级 游民无产者 投资决策：可行性报告分析 （5）“知”的途径——调研 姜尚 “ 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。” ——《孙子兵法 用间篇》 “ 不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神 ”。 　　　　　　 ——《用间篇》 原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。 措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排 建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党