绿城_广州桃花源项目推广方案.ppt

寻找世代传承的唯美生活;我们的惯招;分解项目;区位因素;环境因素;规划因素;产品元素;景观元素;在项目分析里，我对项目总结提炼了五个优势。;区位; 每一个支点都是项目的优势所在，但这些并不是项目的主要卖点，项目的定位还需从周边的项目分析与客群分析出发。 ;周边考察; 开发商：碧桂园地产 产品类型：独立别墅、联排、洋房 产品价格：起价8000元/平方米，最高14000元/平方米，联排8000元/平方米到9000元/平方米，独立11000元/平方米到14000元/平方米 目前售况：在售“翠山湖畔”三期，最小户型290方，货量约100套 项目配套：高尔夫、五星级酒店、会所、主题公园、商业街，自然景区——三坑水库; 产品类型：独立别墅、联排 产品价格：起价7000，“加洲岛”联排7000元/平-1.1万元/平,168-203平米(138万元起)；独立1.2万元-2万元起 目前售况：美林湖国际社区现主推“棕榈湾”组团，双联排别墅150多套，独立别墅20多套，户型面积110-200多平方米，联排别墅7000元/平方米-11000元/平方米，独立别墅1.2万元/平-25000元/平。 产品风格：南加洲风格建筑， 项目配套：自然30000亩绿化，8000亩湖面，高尔夫、会所等休闲场所一应俱全。; 开发商：勤天集团 项目位置：花都区狮岭镇山前大道芙蓉度假区内 产品类型：有艺墅、叠墅和山房等，沿湖岸线和山体呈阶梯状分布。 产品价格：洋房均价由4088到5000，最高到5500，联排13000，叠墅8000到10000，以上毛坯价。 目前售况：小高层洋房、联排沿湖别墅，均价13000到14000 ; 项目位置：花都区狮岭镇山前大道芙蓉度假区内,地块呈半岛形状，三面望湖，有近两公里的岛岸线， 项目总占地约21万㎡，总户数320户，容积率0.43，绿地率：30%。由170套独栋别墅和150套叠加别墅组成， 3000平米会所、配套酒店、商业街、中心广场， 圣普拉多别墅首创双首层式设计，利用坡地落差设计“上山式”和“下山式”双首层。 现在项目暂推二期的三、四、五组团共111套独立别墅，面积由512—1120㎡，售价为1.3万元/ ㎡; 山前大道——广州北部·新机场板块。花都新白云国际机场辐射区域，因此物流业、制造业都相当发达的一个地区。山前大道被定为花都“山水房产业走廊”。 花都区狮岭，是中国最大的皮具制造地之一，狮岭当地的皮具批发事业非常发达，因此当中的企业主及企业中高层人员，将会是我们最主要的目标客户群。 产品以别墅为主，少量小高层洋房。 普遍卖点皆为山水（王子山、三坑水库、芙蓉嶂水库等）; 娱乐休闲设施普遍带有高球练习场（碧桂园、美林、南航） 产品建筑风格均为外国（欧陆及美洲、南加洲）风格。 配套规划完善，娱乐休闲教育医疗面面俱到。美林及碧桂园拥有大型五星级酒店，金碧有游乐场、碧桂园有主题公园“故乡里”。社区已发展成熟的南航及金碧有幼儿园等初级教育机构配套。 客户群多为广州人及花都区企业主，港澳人士次之。; 每个项目都有自己本身的与众不同的独特基因。要从众多的优越项目中脱颖而出, 结合前面周边项目的分析，可以提炼产品元素及规划元素将是我们最具竞争力的卖点。; 山水别墅——先天的独到山水别墅大环境 生态别墅——原生态森林公园与芙蓉嶂水库的天然环境 稀世别墅——超低密度的独立别墅群。 欧陆别墅——西班牙、意大利、法国、英国等多建筑风格 创新别墅——精装庭院，小尽端组团的全新开发理念 ;我们具备了纯正的、小尽端组团的设置、建筑多风格特色上的卖点，区别于周边项目的客群，我们的客群还有以下取向：;一部分有较多别墅居住体验，追求与众不同 的别墅，具有别墅真实的洞察力，并且有自 己的个性需求主张。渴望有符合他们的标准 诞生。LV、GUCCI、CD、CHANEL并不是他们的绝对标签。并非随波逐流来标榜他们的品位和追求！;对别墅有纯正的追求。对纯粹、原味、纯正血统的建筑形态的忠诚度：坚持长期以来对别墅认识的取向。满足更深刻理解下的别墅内涵。;保有对别墅原始机能的诉求，对自然山水生活的渴望和依恋，并对自然价值的绝对认可。;注重规划的私密性，对低密 度别墅的追偏好，更注重生活的独立性和安全性和私密性。;项目定位;绿城认知的欧洲建筑哲学，努力借鉴与学习其建筑内涵，毕竟在时间的长河中，在建筑中生活的人，无论他的成就有多大，地位有多高，终归要成为历史与记忆，而唯一能够追求永恒的是那些建筑，和那些建筑中多凝聚着的他们的精神。;策略;通过心理营销过度到高端项目推广模式;桃花源现代人;绿城集团，致力对人类居住理想的探索与追求；秉承历史，融合中西，为人们创造理想居所，成就一代传世建筑广州桃花源。 ;为城市创造美丽;东交民巷于北京？外滩于上海？沙面于广州？;北京人？上