家具行业电子商务发展状况分析.doc

. Word 资料 家具行业电子商务发展 状况分析 2014年11月15日 Word 资料 摘要 近年来电子商务发展超乎人们的想象，部分行业在电子商务的领域取得巨大的发展，虽然现阶段在电子商务的领域还存在许多要解决的问题，但是无法阻住电子商务发展前进的动力。分析研究家居行业在电子商务的市场运作规律，有助于家居企业提高对电子商务的意识，并根据自身的特点，选择适当的应用模式开展电子商务。因此解决家居行业电子商务发展的问题，研究家居行业发展的对策具有重要的现实意义。 关键字：家具 电子商务 发展策略 Word 资料 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I 一、前言 1 二、电子商务的定义 1 三、中国家具业电子商务发展的背景 1 四、目前家具电商存在的问题 2 五、中国家具业电子商务应用现状分析 3 （一）中国电子商务发展现状 3 （二）家具行业电子商务现状 5 （三）中国家具业现行的电子商务类型 6 六、中国家具业电子商务发展策略 7 （一）正确的认识电子商务 7 （二）积极提升家具产品质量 7 （三）完善家具业电子商务施设 7 七、家具电商未来的发展格局 8 （一）家具企业商业模式向O2M（全渠道）转变 8 （二）家具零售业从LDF向SSS转变 9 （三）家具产业跨界无障碍 10 （四）家具品牌知名度无先后 10 八、总结 10 Word 资料 一、前言 在家具行业里，“电商”应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是否上“ERP”一样，家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电商等死，上了电商找死”的两难选择。然而，电商时代来了，没有人能绕得开。 二、电子商务的定义 电商，即电子商务。是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化的商务活动。它是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构，也必将成为人类商业史上一次新的跃迁。 三、中国家具业电子商务发展的背景 对于家电行业来说，消费者比较熟悉的品牌有美乐乐、齐家、海尔和居然之家等等，而与家电行业一同发展的家具行业，到目前为止还没有一个能够跟前面介绍的品牌相提并论的。反而是海尔、居然之家等等卖场更为人所知，从这一个侧面我们可以看到，现阶段消费者购买家具产品还是更多的喜欢选择在比较知名的家居卖场。所以，很多家具品牌的宣传都是依附于家居卖场做的整体推广，而家具的销售渠道基本上还是经销商的模式。家具电子商务正是在这样的一个大环境下正在慢慢的发展。 从过去的情况来看，家具商招商或者销售的最主要的选择还是参加家居行业的展会，从而与客户进行面对面的交流。很多家具厂商认为通过展会就不用担心品牌的宣传，所以很多时候都忽视了对全新渠道的拓展。但是越来越激烈的市场竞争，让这些家具厂商不能再固守传统的营销渠道，必须要去开拓全新的销售渠道，而家具电子商务就是一个非常好的选择。 随着管理成本、人员工资还有物流、店铺租金的不断上涨，导致家具厂商的利润空间越来越小，为了维持一定的利润不能不太高产品的价格。在整个流通渠道当中，家居卖场是占据强势地位的，虽然市场行情并不理想，但是门面租金却在不断的上涨。甚至还有家居卖场提出了霸王条约，让经销商承受非常大的压力。因此需要开拓全新的商业模式，帮助经销商解决销售问题。家具电子商务可以解决这样的一个问题。 通过家具电子商务，经销商不仅能够直接进行招商，而且还可以进行销售。在价格方面也会有很大的优势，通过网络化管理还可以有效的缓解库存的压力。 四、目前家具电商存在的问题 目前家具电商存在的问题，主要集中在以下几个方面： 首先，是“定价”问题。就是线上与线下的价格无法一致的问题。首先是相同产品，价格一致无法经营，在实体店可以卖的价格，在电商就没有竞争优势。如果电商价格低于实体店价格，对实体店就是毁灭性打击，等于“自相残杀”。很多企业调整战略，使得线上线下产品不一致，似乎可以避开价格互相打架的问题。然而，目前的家具企业根本没有这个能力（包括开发能力，生产能力，组织能力和管理能力等）去开辟和做好另一套产品线和服务。目前大多数企业所谓的产品不一样，其实只是略有差别，或者尽管产品反差很大，但数量很少，产品开发一般，无法体现出设计和产