创业项目与风险.pptxVIP

大学生创业指导 杨仕勇（副教授、高级职业指导师、创业实训讲师） 秉要执本，常勤精进！ 主题：创业项目、风险 提 纲创业项目选择的方法适合大学生创业的项目介绍创业项目的SWOT分析创业风险分析 培训目标：1.重视创业机会信息的搜集与分析，做好市场调研； 2．了解创业项目含义和类型及商业模式；3.掌握创业项目评估方法； 课前问题导入问题：有人说创业项目的选择很重要，因为： 合适的创业项目是创业成功的第一步创业项目是创业核心合适的创业项目会带来希望、激情和力量 你认为？创业一般程序： 创业准备→寻找商机→选择项目（ 项目可行性研究）→ （团队）组织及人力管理→资金筹措→项目开发→项目实施或开业（生产或服务）企业构思从哪来？ 企业构思就是创业项目。 ——其实就是应该做什么生意？想创业，不知道自己能不能做有创业的想法，但不清晰想创业，没想过做什么 一、如何选择创业项目创业项目选择第一步：? ?寻找创业项目 哪些项目才能用来创业呢?当然是有市场前景的项目，也就是项目有商机可挖。对于想尝试创业的来说，初次判断项目是否适合创业就是要断定该项目现在或者将来是否有赢利点。像环保、节能、新兴科技、移动互联网、汽车美容行业类的项目好多都有赢利点，因此可以当做创业项目来看。寻找项目思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。如，常见的市场考察方法◆ 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。◆ 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。◆ 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 组合地嵌式垃圾箱整合户外广告供应链创新机遇交叉混搭链破除领域思维壁垒抓住组合概念混搭混搭处创新流程或业务系统创新行业生态链传统行业内的势差产品创新服务创新高科技行业内的势差行业势差链营销创新高科技行业与传统行业的势差体验创新传统三次产业间延伸与融合的势差二、选择创业项目方法第一、选择创业项目的原则1、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的事，扬长避短。 2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。 3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 4、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。卡耐基（美国著名成功学大师）说： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。二、选择创业项目方法 第二、对创业项目进行评估法 创业项目论证方法1、市场调研2、SWOT分析3、专家论证 二、选择创业项目方法对创业项目关键因素进行评估1、自身条件评估——你准备好了吗？创业初期——强烈的欲望——野渡无人舟自横创业过程——核心的技术——孤帆远影碧空尽创业成功——经营的能力——轻舟已过万重山2、市场需求分析——任何成功的企业，都是以市场为导向的目标顾客——你要卖给谁？ 细分市场——谁会来买？谁最需要？ 未来趋势——是朝阳还是夕阳 3、盈利模式探讨——企业的目标是追求利润最大化谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。 餐饮市场上餐具消毒的盈利模式设计得非常精巧。 1、产品设计。餐具消毒后打包。包括：食蝶、饭碗、小勺、酒杯、茶杯，消毒后塑料真空包装；另外，还有一双筷子，消毒后加纸套。 2、基本工序。租出－回收－消毒－打包（加套）－出租。 3、销售价格。人民币1.0元。 4、服务方式。租赁。 5、推销措施。向自愿使用的消费者收取费用，给饭店已定分成。一般是饭店和餐具消毒公司二八分成。 6、成本项目。①消毒柜和餐具折旧；②房租水电费；③消毒液、洗洁精等材料费；④雇用人员工资；⑤冬季采暖费；⑥运输费用，外包或自行运输（车辆折旧和耗油等养车费用）。⑦其他费用。赢利模式【案例】关于餐具消毒公司的盈利模式案例 4、竞争者和竞争优势研究——知己知彼，百战不殆 哪些人在跟你做着同样的事？ 掌握和分析他们的信息， 才可以找到自己的生存空间。创业项目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。 SWOT分别代表： Strengths（优势）Weaknesses（