策划案评价练习2.docx

“欢乐圣诞 喜迎新春”团购活动方案 1.活动主题 明确的活动主题，有利于参与者确定整个活动的基调。 例如：“欢乐圣诞 喜迎新春”主题没有创意，圣诞、 主题没有创意，圣诞、新年是节日，与团购什么关系 2.活动背景 活动背景一般是指进行活动的客观条件。 例如：随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。 元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击2011年度xx地区总销量目标，迎接xx的上市新车车型特征以及能为消费者带来什么利益？不清楚。 新车车型特征以及能为消费者带来什么利益？不清楚。 3.活动创意/亮点没有创意，亮点不清晰构思 没有创意，亮点不清晰 活动创意是活动策划案的精华所在，是市场人员针对不同客观条件所提出的解决问题的方法。 例如：通过xx的上市，吸引xx地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。 通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩活动创意是什么？。 活动创意是什么？ 4.活动目标 活动目标是指这次活动期望实现的具体的、可量化的目标。 例如：邀约如何保证邀约客户到场？措施？到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台缺活动KPI 如何保证邀约客户到场？措施？ 缺活动KPI指标 5.活动内容 活动内容是整个方案的核心部分。主要包括活动宣传、活动起止时间、活动方式 、现场活动流程、活动地点等内容，见表3： 表3 具体安排 活动形式 活动时间 活动地点 具体活动内容与环节 前期宣传 12.10-12.23 XX市各县区 通过路牌广告、海报、报纸、网站、广播、短信群发、电视台等媒体将XX上市及团购活动信息发布出去，覆盖xx地区所有消费人群，通过宣传巨额优惠并另有丰厚的奖品的大型团购会吸引客户参与活动； 活动现场 12.18 8:00- 8:30 xx店展厅 在展厅布置易拉宝、背景板、海报等物料，烘托现场氛围，布置演出舞台及XX展示车辆，用红布搭在车身上，准备好团购车辆及现场交车所需物料； 8:30- 9:00 安排到店客户统一签到，先到的客户由销售经理负责安排接待，提供饮料和点心； 9:00- 9:10 播放暖场画面（XX汽车短片），主持人进行时间提示； 9:10- 9:20 主持人宣布新车上市发布会正式开始（开场舞蹈）； 9:10- 9:15 主持人介绍到场嘉宾及领导，并邀请总经理上台致辞； 9:15- 9:20 总经理致辞； 9:20- 9:25 主持人邀请总经理为新车揭幕（礼炮齐鸣，模特登场走秀）； 9:25- 9:30 主持人串词邀请销售经理上台介XX车型 ，并讲解活动安排及团购具体事项； 9:30- 9:40 由轿车系销售经理根据事先制定的XX详细介绍的PPT报告讲解XX相关参数和突出优势，并简单推介其他轿车系列车型，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右； 销售经理讲解完后，主持人进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发放礼品，调解现场气氛； 9:40- 9:45 主持人串词，水鼓表演； 9:45- 9:55 销售经理根据事先制定的PPT报告讲解各车型相关参数和突出优势，并做简单推介，报告要求简洁明了，时间控制在8分钟左右； 销售经理讲解完后，主持人进行有针对性的抽奖问答游戏，与客户进行有效互动，发放礼品，调解现场气氛； 9:55- 10:00 主持人串词，歌曲演唱一； 10:00- 10:10 主持人宣布团购将于十分钟后开始，并再次向客户讲解团购具体内容，邀请销售经理回答客户疑问； 10:10- 10:15 主持人宣布团购报名开始，并邀请客户参与团购报名，限时50分钟； 10:15-10:20 舞蹈表演； 10:20-10:30 主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户时间还有30分钟； 10:30-10:35 歌曲演唱二； 10:35-10:45 主持人串词，再次邀请客户上台订车，并进行互动，提醒客户时间还有20分钟； 10:45-10:50 主持人串词提醒时间，女子乐坊表演； 10:50-11:00 主持人串词，最后邀请客户上台订车，强调结束时间，告诫客户把握最后机会； 11:00-11:10 主持人宣布团购时间到，并统计报名人数，确定优惠幅度； 11:10-11:20 主持人宣布所有订车客户名单，并告知最终优惠幅度； 11:20 活动结束，销售员引导各自的订车、交车客户办理相关手续，