招商职责、园区招商流程剖析.pdf

招商总监主要职责： 1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。 2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。 3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。 4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。 6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项 业务合同。 7. 负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作。 8. 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 9. 负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果； 10. 负责协调本部门同其他部门的工作。协调阶段性营销活 11. 合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼。 12. 商业物业市场信息反馈，了解竞争对手动态 13. 主持每周例会，总结与检查阶段工作，对工作进行讲评 14. 处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作 15. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展 16. 与财务部门协调租金收取 17. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益； 18. 严格遵守国家的法律、法规，遵守公司的各项管理制度及财经纪律； 19. 在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私； 20. 在本部门范围内根据工作需要合理协调组织人员，理顺工作细节； 21. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况； 22. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务； 23. 做好情报收集和分析工作， 包括本企业的销售情况， 消费需求动态情况， 竞争对手的情 报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理； 24. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议； 25. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出 的部门而努力奋斗。 产业园区招商总监职责 负责产业园区的招商工作， 制定招商工作开展计划， 对招商工作开展进行统筹管理、 协调和 推进。 1、按招商目标，制定招商战略，确定工作整体计划； 2、完善招商战略和规划，根据市场情况和实际项目进展加以调整，并进行推进实施； 3 、参与项目发展的整体规划制定和相关开发洽谈工作； 4、根据市场情况和项目的具体情况， 建立并完善全面的招商管理系统， 组织客户资源整合、 客户信息处理、客户法律事务服务等工作； 5 、通过各种渠道捕捉信息，做好工业园区的项目策划工作，向政府、行业协会、企业、组 织、机构等推广宣传园区招商工作； 6、招商相关的信息收集、市场及行业调研分析； 7、负责招商人员队伍总体建设，做好业务指导、培训与考核工作。 案例：统筹城乡莲湖高陵工业园区 项目准入标准 1、产业导向原则： 申请入园项目须符合国家和省、市《产业结构调整指导目录》规定， 凡属于禁止与限制类产业企业一律不得入园。 2、园区规划原则： 入区产业和企业须符合园区发展规划，以装备制造业、应用电子产 业、新材料产业和现代服务业为主。 3、环境保护原则： 入园项目须采用清洁生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗和污 染物的排放量应达到同行业先进水平。单位产值水耗须控制在 4.5 立方米 / 万元以下。单位 产值能耗须在 0.31 吨标煤 / 万元以下。 可能造成环境污染或生态破坏的建设项目，一律不得进驻园区。 4、集约用地原则： 进入园区的企业生产经营场地必须达到项目建筑密度≥ 50%，容积率 ≥0.8 ，行政办公及生活服务设施用地面积≤ 7%，绿化率≥ 35%，以提高园区的集约发展水平 和投入产出效益。