校园书店创业计划书.pdf

校园书店创业计划书 011040121 张玉琪 企业概况 以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、 收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时， 为他们消费行为提供便利渠道， 并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使 大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大 学生服务， 替大学生省钱” 的宗旨经营该书店， 提供适当的兼职岗位供在校大学 生进行社会实践， 有效降低成本， 提高书籍利用率， 用真诚的心态去经营、 管理。 在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴， 在各大校区开设连锁店铺， 以此实现 规模性经营。 业务概况 1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报 刊、小说等， 根据其他书城相关商品在市场中的销售情况， 按类制定一份排行表 单，在店铺周边学校进行喜欢度调查， 针对不同品味的顾客， 整理相应的数据材 料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购 买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生 手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供 其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、 废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节 省成本。 3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。 4 、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。 5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。 6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按 照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。 经营计划 1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学 生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。 2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。 3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园 外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。 4 、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以 此宣传我店产品。 5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针 对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良 好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。 6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务， 把书店扩大到几个专区， 并且在书店里附加咖啡吧， 茶吧，为租书的同学提供高 雅的看书地点，从而提高书店的层次。 7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市 场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。 销售计划 1、出售书籍的定价： 对于热销书籍按照定价出售； 二手书籍按照评定价格出售。 2、租借书籍的定价： 杂志漫画类的收取 10 元押金， 大本书籍类收取 15 元押金， 收费都是在前三天内是每天每本一元， 超过三天的每天每本增收五角， 时间上限 为 1 个月，数量为 2 本。 3、会员办理业务：购物满 50 元即可获得会员积分卡一张，每 50 元积一分，未 满十元不算积分， 每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品， 二十分获二十 元对等价值物品， 以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员， 积分至一百分 则属于金卡会员。 财务计划 店面租金月租：应在预计销售额的 10%以