【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择43p.pdf

市场竞争策略与最佳选择 余世维 洱吧管理休闲论坛整理 市场竞争策略与最佳选择  资源、能力和竞争分析  资源与竞争： 竞争优势 有形的，实质的，财务等 能力，组织惯例 无形的， 人员、技术、声誉 资源 市场竞争策略与最佳选择  每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势， 其实他应倒过来想，竞争优势建立在哪里，哪里就 是你的核心竞争力，核心竞争力反应在哪些地方？ 凭什么反应了核心竞争力？那就具备了一些资源。 无 策略 环境 市场竞争策略与最佳选择 目标 与价值 资源 组织与关系 市场竞争策略与最佳选择  策略当中有两个形状，左边凹一块，就是看的左 边的那个资源跟企业，由于资源和企业的条件， 这左边凹下去的那块就得跟他契合，右边也有一 个凹槽，看上去的是环境，就是你的策略要顺应 你的环境。  市场本身就是一种环境，一种氛围和一种空间， 那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一 块，左边有没有资源，是另外一块，合起来是那 块策略。  嘴上常讲知识经济，其实知识是要花钱买的，知 识是要努力学习的，知识是要用心开发的。 市场竞争策略与最佳选择  CKO ，首席知识官来建立一个公司的知识系统。  中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚 了钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看 起来很火，其实是一种农村经济。 ——经济学 家：张维迎  与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特 别成功的案例，因为他的科技层次没有提高到我 们瞻仰的水准。也就是说，中关村的知识经济和 技术是我们一个理想的地步。  拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。 市场竞争策略与最佳选择  所谓品德到了最后，会辐射到其它产品上面去。  注重品牌价值，就是为建立企业的形象，在市场 当中他本身是一种条件，一种优势，资源，听到 名字如可口可乐几乎就可以接受了。  在中国做生意，第一要关系，第二要关系，第三 还是要关系。这证明人际关系的重要，人际关系 在企业经营中称为人脉，这样发展才顺利，渠道 才宽广，他的产品才容易打进市场。  核心竞争力的表达： 市场竞争策略与最佳选择  所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反馈回路， 以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。  反应核心竞争力的因素： 1、速度2 、一贯性3 、灵活性4 、创造力 越在上面的领导，越重视客户，越在底下的越不重视，统