广告招商激励方案.pdf

广告媒体招商激励方案 一、目的 为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创 造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。 二、商场广告媒体资源分类 （一）、主要分为 A 类和 B 类 : 三、广告招商要求 （一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户， 宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方 可进行。 （二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行， 严禁以高于或低于商场 既定价格进行招商。 （三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。 1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。 2 、广告招商目标审批及考核： 年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批， 并纳入市场部月度 及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。 四、广告媒体招商奖励标准 （一）、A 类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准： 1、奖励类型：招商人员奖励 =月度奖励 +年终奖励；奖励 =奖励基数 * 奖励比率； 1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用； 1.2 奖励比率： 《A 类广告招商提成奖励比率对照表》 招商月度奖励比率（按分类明细招商计划完成度） 年终奖励比率 序号 招商人员级别 ≤60% 60%x100% 100% ≤x ≤ 110% 110% 管理层奖励比率 招商人员奖励比率 1 员工级 2 主管级以上 2 、奖励金额： 2.1 月度奖励：月度奖励 = （达成交易额 - 制作发布等费用） * 月度奖励比率：其中奖励比率按照员 工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《 A 类广告招商提成奖励比率对照表》 ； 2.2 年度奖励： 2.2.1 招商人员年度奖励： （1）、单笔年度奖励额 = （达成交易额 - 制作发布等费用） * 年度奖励比率； （2 ）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励； 即招商人员按照 各月自行招商情况累计计算当年年度奖励； 2.2.2 管理人员年度奖励： （1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提； 即管理层按照部门所有人员每月招 商情况累计计算当年年度奖励； （2 ）、管理层个人年度提成奖励 = （年度奖励累计额 / ∑（岗位系数×岗位人数） ）×该员工岗位系 数×（当年出勤月数 /12 ）； （3 ）、岗位系数： （二）、B 类外部广告媒体资源招商奖励标准： 1、奖励类型：招商人员奖励 =月度奖励 +年终奖励；奖励（月度 / 年度） =奖励基数 * 奖励比率； 1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用； 1.2 奖励比率： 《B 类广告招商提成奖励比率对照表》 营销人员月度奖励比率 序号 招商人员级别 ≤60% 60%x100% 100% ≤x ≤ 110% 110% 1 员工级 2 主管级以上 2 、奖励金额： 2.1 月度奖励：月度奖励 = （达成交易额 - 制作发布等费用） * 月度奖励比率：其中奖励比率按照员 工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《 B 类广告招商提成奖