FY08 客户区域经理培训资料(零售数学).ppt

耐克(华东区)客户区域经理培训 (第一篇);内容;(一)耐克的故事;田径教练比尔.鲍尔曼;菲尔.耐特(Phil. Knight);蓝带体育公司----1962;NIKE 诞生——1972年;NIKE 华夫外底运动鞋的问世–Moon1972;NIKE第一双气垫运动鞋问世 ----Tailwind 1979; ;Nike世界校园-NIKE全球总部;OUR MISSION（我们的使命） To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world. 为全世界每一位运动者*带来灵感和创新 If you have a body, you are an athlete. *如果你有一个身体，你就是运动者;(二)耐克消费者及店铺划分;;Tony;(???)耐克渠道开发流程;耐克店铺选择基本要求;提前制定每季店铺拓展/改造计划;运动店铺区域划分;运动店铺区域划分;运动店铺区域划分;运动店铺区域划分;(四)耐克零售数学基础;The Success Comes From The Logic 成功源于逻辑;Traditional Approach vs. “Financial Selling” Approach 传统方法与“财务式销售”方法;a Comp. Store Growth Ratio that is a mirror which can tell you the business performance.可比较店铺成长水平直接反应该店铺销售表现。;Gap with key Competitor that is a ruler which show you what you should do if you want win the competition.与竞争对手差距是指导我们如何行动来赢得比赛的一把标尺。;a Sell-through that is greater or less than average is a call to action.对高于或低于平均的售磬率需采取行动。;Nike benchmarks for Sell-through performance.耐克公司售磬的参照数据;Turnover indicates the number of times that an average stock has been sold during a given period.周转率指在一定时期内平均库存被售出的次数。;BUY TO SALES RATIO This compares the style’s percentage to total sales against its percentage to total stock.用来比较某款在销售与買貨的比例。;STOCK TO SALES RATIO 库销比 库存 : 计划销售;Space Productivity seeks to analyze the sales and profits generated from the square footage allocated to a store or product type.坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润。;(五)耐克零售店铺位置选择示例;耐克店铺主要类型及道具使用;Rev.=?;;(六)常见问题及回答;我们提交开店申请后需要多久才能开出店铺?;什么样的街铺资源符合耐克店铺开发的要求?;商场要涨耐克扣点,要改我们店铺的位置和面积,怎么办?;什么样的情况下,我们公司可以同时经营耐克和阿迪(指新开发项目)?;Are You Ready…?;培训反馈资料;3/25 培训小结