《社区团购能走多远》主题分享.ppt

社区团购能走多远？ 赣州·汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日 2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。 而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。 2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。   邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。 八年前的千团大战 分享提纲 1、什么是社区团购 2、国内社区发展现状 3、社区存在的问题和发展趋势 4、赣州社区团购的发展 社区团购概述 1 1.1 什么是社区团购 1.2 社区团购的特点和优势 1.3 社区团购诞生的背景 2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。 70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现象也越来越多。 广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品和买到这些产品更好更快的渠道。 国内社区团购品牌现状 2 2.1 品牌地域分布及特点 通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点： 2.2 社区团购平台类型 非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。 B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。 社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等 本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选 以社群团购为初始创业项目的平台。 2.3 社区团购运营模式 2.4 社区团购发展现状 社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。 正大集团孵化的优鲜管家（正大鲜蜂）。 蓉城优品、快来优品 盒马鲜生（合社群）、多点拼团 内蒙古地区 成都地区 一二线城市 2.4 社区团购发展现状 盒马鲜生（合社群）基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。 2.4 社区团购发展现状 社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团 邻邻壹、懒得社区 兴盛优选、考拉精选 苏宁小店 2.5 资本助推社区团购 据不完全统计，截止目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多行业参与者中，除了原生创业者以外，短短几个月时间内，线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局。 平台 美家优享 小区乐 谊品生鲜 邻邻壹 分类 快消B2B企业 平台孵化 原生社区团购创业者 零售企业 公司/创始人背景 美菜 环球捕手 -- 鲜果壹号 起源地 北京 浙江 安徽 江苏 战略融资 -- A轮 天使轮 A轮 融资金额 10亿元 1亿美金 2.4亿元 3000万美金 投资方 顺为资本 GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲 今日资本 今日资本领投、苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金跟投 2.5 资本助推社区团购 是什么原因让社区团购在短时间内 获得大量资本的青睐？ 2.5 资本助推社区团购 社区团购与传统团购的区别与优势 传统拼团模式 社区团购 美团 聚划算 拼多多 获客成本 高 一般 低 低 物流成本 — 一般 一般 低 客户信任度 低 一般 低 高 销售模式 直接低价购买 直接低价购买 需拼团享受低价 团长发起后 直接低价购买 是否预售 否 否 半 是 社区团购相比传统团购和拼团团购，更具有获客成本和物流的优势。 2.5 资本助推社区团购 社区团购与传统电商的区别与优势 社区团购作为一种新的电商渠道: 在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。 最大的区别在于： 社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。 而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客。 传统电商 社区团购 获客成本 高 低 物流成本 高 低 人工成本 高 低 资金成本 高 低 价格成本 高 低 购买方式 繁琐 简单 社区团购存在的