房地产豪宅项目成功案例分享.pptxVIP

基尼系数Gini coefficient0.469→0.510.1%2016728844人均可支配收入城市更新土地财政开发成本开发高价格+高品质项目刚需项目政府工作报告：支持自住及改善性需求政府工作报告：支持自住及改善性需求空间尺度空间数量空间迁跃房子豪宅板块豪宅资源豪宅产品豪宅圈层豪宅人文豪宅引自《豪宅的文化底蕴2.0》上蔽福田，城汇曦泉深业上城项目另析上，高也。——东汉·许慎《说文》高，不只是390米的接天之厦，还有枭领南国的尚上之地。题目解读：上为北向，北为天位，天之所覆，上之荫蔽。上城踞北，领启福田，荣泽深圳。曦为初阳，泉作新源，曦泉广汇，自当蓬勃。解放思想，产业锐变，尚上之城。福田项目基本信息Part 1项目推广备案名：深业上城；别名：深业·科之谷投资商：深业置地有限公司开发商：深圳市科之谷投资有限公司背景：原赛格日立厂房 项目类型：综合体项目占地面积：121225.10平方米 预售面积：168581.72平方米公寓建筑面积：170720平方米项目总建筑面积：120万平方米容积率：6.5绿化率：40% 物业形态：产业研发 （33.27万平米 ） 商务公寓（17万平米） LOFT——小型经营、办公商业体（10万平米 ） 商业（纯商业+SOHO16.7万平米 ） 高端酒店（5万平米 ） 政府办公 会展土地年限：50年土地受让时间：2012-09-19土地用途：旅馆业用地,商业性办公用地,一类工业用地 公寓产权类型：大产权房备案公寓预售总套数：639当期销售目标：226房型面积（非备案）： 106-900平米 层高：3.3米装修情况：106-358㎡带精装修，450-900㎡为毛坯项目车位总数：1400户位比=1：2.2物业管理：深业置地（深圳）物业管理有限公司 第一太平戴维斯合作管理均价：70000元/平米（精装标准10000元/平米）物业费：9.9元/平米·月建筑设计单位：香港嘉柏建筑事务所建筑施工单位：中建三局第一建设工程有限责任公司 规划设计单位：SOM建筑设计事务所 地址：福田区皇岗路与笋岗路交汇处西北户型配比关键词：面积跨度广泛 户型分布复杂区位及物业组合本案390米290米224.5米，62层SOHO酒店LOFT至笔架山政府办公至莲花山本案客群及产品需求预判置业类型购买客群使用客群及用途需求产品成交关注点新贵居宠型(城市尝鲜客)金融科技新贵、众多跨国公司进驻带来的高级管理人员城市型高端富二代群体。自住兼投资105㎡一房165㎡二房地段及交通：配套完善性;价格;身份感品味自住型(格调品尝客)重视家庭的城市中坚力量空巢,儿女出国不在身边自住自住兼投资246-281㎡三房产品355㎡四房产品地段及交通；配套完善性;圈层身份感;景观资源;实用性;价值敏感型因多次置产或其它方式投资获利的人；对新业态有研究的人（内地地产商老板）投资升值105㎡一房产品165 ㎡二房产品246-281㎡三房产品地段区位价值;投资回报率;升值潜力;价格;财富跟随型潮汕客户私企业主自住；投资固产;355㎡四房产品圈层身份感;产品市场影响力;地标性;景观资源资本主宰型垄断性及暴利行业企业主内地豪客隐形富豪潮汕豪客投资升值;领导接待;度假;企业会所;450㎡五房-980㎡产品安全性;私密感;稀缺性;圈层身份感;现场接待管理Part 2深业Upperhills高端客户接待系统客户接待流程客户维护平台客户预约客户预约中心预约跟进及确认注：需设计相应平台客户身份识别现场接待客户维护系统客户回访注：即深业名源系统接待时间及人数限制接待时间：每天10:00—12:00，13:00-21:00，每日接待时间共计10个小时。接待频率：每批客户接待时间为40分钟~60分钟。名额规定：每小时限定客户批次为7批，即每日客户接待批次为70批。“同行体验日”：每周周二定为本项目“同行体验日”，同行接待仅限于周二。客户来源分类客户分类客户界定客户来源特权客户 发展商及代理公司掌握的已有高质量客户（千万级以上购买实力）。1.发展商的实力老业主2.代理公司掌握的高质量圈层客户新预约客户提前打电话到售楼部预约时间的客户。各媒体渠道获知/朋友介绍获知/代理公司转介的客户老客户预约已到访客户再次预约到访　已到访客户未预约客户未打电话做任何预约，直接进售楼部的客户自然经过售楼部听说过项目信息慕名而来但未提前预约同行客户同行踩盘参观（固定为每周二）房地产相关工作人员，包括代理公司，开发商等房地产专业人士。预约方式客户识别名额规定主动邀约，无需预约不需做客户识别不占用客户接待名额需预约，按电话预约档期安排；到访需做客户识别占用客户接待名额需预约，按电话预约档期安排。到访无需做客户识别占用客户接待名额可进售楼部，但不能参观样板房。当场可登记预约参观档期。预约后，按预约档期安排接待