星河湾的营销之研究165p.pptxVIP

论河湾的营销之研究 — 跨界 —;;---- 2008，转折突围 ---- ;;品质，星河湾已经做到极致，营销，短时间改变取得效果。;星河湾营销需要 变革，实现 品牌战略创新， 从而突破困局，转危为机！ ;星河湾 “跨界” 营销的成效; ;2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。;2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。;2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店;美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。;CNBC “2008国际房地产大奖” 亚太区最佳公寓奖;2008国际房地产大奖获奖名单;2008年12月18日，国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左五、六，及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任美国交通部副部长杰龙.;2008年12月12日，Maurice-Richard Hennessy先生赠送星河湾一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑。;销售逆市飘红 ;;“星河湾6号” 屡获销售佳值!; 跨界 —— 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 ;我们看看世界上一些跨界的例子;宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式;跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越;iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表;跨界启示二 全面创新而实现价值跨越;一双可以一年卖到22亿双的人字拖鞋;跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越;短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家;星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一;世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ＬＧ与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 ……;;跨界 ----完成角色的转变;星河湾的跨界之路 全方位品牌战略创新;星河湾跨界的基础;星河湾跨界的基础一;2003年开始进入市场的星河湾一直以来都享有高品质的美誉，从清水养活鱼到大手笔改造的临江木步行道，再到一再创新高的装修标准，都是成为广州甚至全国房地产的品质标杆，从广州到北京，星河湾这种对品质的坚持为它带来业内良好的口碑，奠定日后营销创新的基础。;开发??的星河湾原始地块;沿江木道改造中;改造后的1830米骑江木道;夜幕下的骑江木道;星河湾一期的成功，为企业的发展奠定了扎实的基础。;“拆”出来的完美 “度”出来的境界 “砟”出来的品位;2004年，星座重新定义豪宅;开发前的北京星河湾;现在的北京星河湾;一个心情 盛开的地方 （一期~二期）;;总部： 星河湾地产;;广州星河湾获“2005年詹天佑土木工程大奖优秀住宅小区”金奖;2004年9月， 北京市规划委员会、北京市城市建设综合开发办公室和北京市规划学会等联合向北京地产商推荐，广州星河湾成为了地产开发行业范例和标准 《广州星河湾居住区——解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》一书举行首发仪式，将广州星河湾作为地产开发行业范例和标准向北京地产商推荐;2004年10月，广州星河湾 荣获联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖——“国际花园社区”金奖;2005年，北京市规划委员会等部门联合出版 《走近北京星河湾》,既《解读广州星河湾》后，再次向全行业推介星河湾。;2005年11月， 北京星河湾再次蝉联联合国“国际花园社区”金奖 北京星河湾再次蝉联由联合国环境规划署认可的，全球最适宜人类居住城市（社区）国际大奖——“国际花园社区”金奖 ;;;定位的跨界;历经多年的品质沉淀，星河湾已成为中国房地产的一个符号，而随着“北京星河湾”和“上海星河湾”、“广州星河湾半岛”等系列化产品的出现，星河湾品质理念得以传播，也因为横跨中国金三角（北京/上海/广州），而奠定打造高端价值平台的基础！;星河汇;生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；;;生活平台; 奥运有我 悦动星河 ——星河湾奥运大客厅开幕式;现场来宾观看奥运开幕式——升国旗环节全体起立;时间：2008年9月14日 地点：北京星河湾、广州星河湾;北京星河湾外籍业主记录快乐每一刻;中秋当晚，韩国商会在广州星河湾举办中秋联欢晚会;北京业主夏季高尔夫球联谊赛 每两周举行一次;嘉宾签到;参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术;北京星河湾 举办2008“欢乐六一儿童节”活动;星河湾小业主才艺表演;忙着记录小朋友们欢乐笑脸的家长们; ;星河湾业主答谢晚宴 爵士印象;星河湾业主答谢晚宴温馨场面;