商业地产营销策划 上海机电城招商企划提案.pptx

房地产策划大全—房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司）;针对公司目前对“机电”业态的市场定位，本中心根据市场的研究以及各合作公司的建议，我们如何让本案能从各竞争对手中“脱颖而出” ，从而让各商家对本案“情有独钟”。因此，我们一致认为：打造本案独特的“差异化优势”无疑是本案招商成功的关键！; 整体营销策划思路 ;一、产品研究及目标群定位分析;A??;本案主力特征一览;本案区域项目分布及SWOT分析;上海国际包装印刷城;上海电子商城;华盛国际商务花园;上海国际机电五金城 ;项目商城部分产品SWOT分析之优势（S）;项目商城部分产品SWOT分析之劣势（W）;项目商城部分产品SWOT分析之机会（O）;项目商城部分产品SWOT分析之威胁（T）;项目商城部分威胁劣势如何规避;;目标群分析;目标群分析; 经营户起租年限意愿分析;目标群分析;目标群分析;目标群分析;目标群分析;客户需求总结;经营能力要求;;产品建议;产品建议;产品建议;商务会议室建议;招商人员服装建议;二、行销企划如何贴近商家需求; 打造“上海机电城”在上海生产型消费品的新贵形象； 树立“上海机电城”项目的品牌形象； 宣传信息能较准确到达目标消费群体——机电、五金产品经销商、采购商、代理商； 宣传入驻“上海机电城”项目较其他项目具有更高的潜在市场价值空间； 通过客户维系活动（发布会、SP活动等），吸引以往之访客参观案场和对项目的认同和归属感，同时带动一批场外观望者； ;;地铁上盖，北京路升级版！;LOGO：;三、产品分卖点传播主题;;;差异化的优势如何建立;一个中心—— 八大升级、差异化优势打造产业新贵 两条战线—— 本地推广、异地推广 三大战役—— 市场启动、重点突破 、口碑传播;; 第一阶段 招商准备期; 第一阶段：招商准备期 1、关键词：未见其人，先闻其声。 2、推广目标： （1）道具准备、市场预热为主，现场和户外先行，进行视觉宣传，引起市场关注并期待（2）概念和板块炒作，初步树立起项目的品牌知名度。 （3）做好招商前的准备工作，相关招商道具的准备，为后期打好基础。 3、推广主题：泛曹安板块再现商场型机电市场、上海机电城打造产业高端！ 4、系列软性炒做+形象宣传 （1）曹安商圈，中国生产资料批发市场之王！ （2）机电市场出现新趋势、商场化成就产业新贵！ （3）２.５产业新贵、上海机电城再现北京路繁华！ 　　 （４）出门既地铁站台，首个紧靠地铁的五金商城—上海机电城惊艳北上海！ 5、配合 （1）招商系统建立人员队伍建立，队伍组训。 （3）售楼处内外布置完成。;6、VI系统导入： （1）围绕品牌要传达的精神，设计项目名称、标志、平面、现场包装、销售资料、户外广告、DM及其他各种展示资料等。 （2）将项目文化内涵在传播体系中自始至终地贯穿全盘，不断出现在各种媒体载体中。 （3）加强受众的品牌认知度，对本项目记忆深刻。; 第二阶段：市场启动期 1、关键词：初见其人，渐领其神。 2、推广目标： （1）以品牌差异度为重点进行炒作，整合各方面资源优势树立项目品牌。 （2）导出“北京东路升级版”概念，结合轨道站台优势强势引导新机电市场进驻商城的新主张。 （3）建立与目标消费群身份、地位、个性、喜好地关联，从而吸引消费者对项目的高度关注，并获取其认同感。 3、推广主题： 八大升级、打造北京路升级版！ 　世界五百强强力加盟上海机电城，中发集团打造全球机电采购中心 出门既地铁站台，首个紧靠地铁的五金商城—上海机电城惊艳普陀！ ;4、推广策略： （1）硬广告 通过系列的形象广告，强化品牌形象。（后期可结合销售） （2）软广告 纯粹的新闻性描述，可更多的强化本项目的资源优势，因此可以与硬广告组合发布，并形成一定的系列性，在前期占引导消费舆论的作用。 （3）户外广告和网络广告 此类广告可以持续性的吸引来人来电最好的工具，尤其我们强调对竞争对手的客源的拦截和抢夺。 （4）公关、SP活动 结合“上海机电市场新发展走势”主和世界五百强企业签约仪式进行深入开展，充分运用各项资源，举行专家座谈。 (5) DM直邮 向全国76万个机电企业、各大专业市场发送DM，并进行人员跟踪;第三阶段：重点突破期 1、关键词：声明远播，意犹未尽。 2、推广目标： （1）在前期启动期后，主要针对潜在重点客户依靠人员行销。 （2）深入挖掘机电市场发展趋势的内涵，从产品层面向精神层面演绎，知微见著地 展现上海机电城完善的各种优势和功能，达到物超所值的品牌价值提升。 （4）借助品牌的高认