岳阳福隆巴陵尚街营销推广计划53p.pptxVIP

　　　我司按照福隆置业对项目总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。 　　　本着对项目的商业价值最大化，选择最恰当的商业主题；现根据项目自身状况、规划设计以及市场结论等结合开发商意愿，我司建议尽早着手对本案的商业部份进行形象包装、推广宣传。主基调按打造“巴陵尚街时尚魔方3+1 block概念步行街” 作为市场规划理念引导市场优质客户群的关注。 同时为了成功打造“3+1block概念步行街” ，我司也将对本项目原商业部分业态进行合理布局调整，以促进本项目后期的商业部分趋势热销的场面，达到提高市场的占有率、影响力和关注度。本方案力求积极地探求营销推广策略，以实现发展商的预期目标。 ;　　目　　录;项目分析——项目解读;　　项目总占地面积28499.77平方米，建筑面积142772.1平方米，其中：住宅面积103448.1平方米，商业面积39324平方米，绿地面积10125平方米，绿地率超过了35%。 　　项目内街380间商铺，面积为8-30平方米。内街一层商铺均价为26000元/平方米。 外街共23间商铺，其中1层15间，均价40000元/平方米；2层4间，面积为230-500平方米，均价10000-12000元/平方米；3层4间，200平和500平各2间，均价8000元/平方米。;; 项目商业所占优势： 1、项目地段较优越,周边商业成熟； 2、拥有1500平的广场集聚人气； 3、商业面积39324平方米，近600个车位的泊车优势。 项目商业不足之处： １、本项目因交房问题受到很大负面影响； ２、业态分布散乱，店铺经营产品有待再调整； ３、项目商铺存在众多异形铺面，门头过窄，内面过宽； ４、铺面人流动线设计过窄，内场没有设计休闲节点，导致公共区域无 商业氛围； ５、项目所处地段虽紧邻城市核心商业圈内，但周边商业项目林立，城 区内主要百货及市场汇聚于此，导致项目可规划方向有限。 ;项目分析——现状剖析;项目分析——现状剖析;　目　录;　操盘分析——市场分析;　操盘分析——市场分析;　操盘分析——市场分析;项目;　操盘分析——前期操盘分析;PART1 项目分析; 从岳阳现有开发商业物业市场分析可以得出结论，岳阳商业开发市场虽然十分激烈，但是市场中总是存在着市场的空白点。 同时由于各开发商的开发理念和开发思路的不同，各商业项目开发定位迥异，造成各项目的市场前景不同，对于“福隆.巴陵尚街”项目而言，如何发掘市场的最大潜力，避开竞争者锋芒，获得最大的推广效应和投资效益，采取全面领先的市场定位十分重要。 ;项目SWOT分析;W;O;项目SWOT分析;根据马思洛需求论，人的需求分为五个阶段，每到一个阶段，潜在的需求会不断提升。;;;　项目商业定位——形象定位;3+1BLOCK街区;　项目商业定位——形象定位解析;在商业空间的营造上，更多的以进驻商户的个性化、创意式的小品为主导，形成“一店一景”，使项目更具有可逛性，同时，通过各个独具特色的商家的装点，使得项目的个性化形象更为突出，进一步提升项目的市场竞争力。;　项目商业定位——形象定位解析;通过项目自身物业上的优势及后期商户的合理规划，同时借由空间及氛围的营造，打造区域内首个“花园式商街”，在拔升区域商业整体形象的同时，也引领着一种新的消费潮流，同时创造一种新的生活方式。;规划原则;　项目商业定位——业态调整;　项目商业定位——业态调整解析;Ａ区：项目形象展示，建议以品牌性强、受消费者追捧的西士快餐及单位租金最高的零售业态为主，将价值最大化；;　项目商业定位——业态调整解析;Ｃ区：主题餐厅;　项目商业定位——业态调整;　　目　　录;项目营销分析——价格体系建议;营销计划核心将围绕吸引岳阳市的经营商户、投资客户群及提高项目在岳　 阳市的认知度； 提高潜在经营商户信心及预期值，促进经营商户进场，保证项目收筹开业 要求； 实现项目品牌及知名度推广，促进项目影响力，让客户认知； 增加客户信心，提高购买率，累积客户资源，为开街后强销做好准备。 　　目标客户 1、市区投资客户； 2、自购自营客户； 3、市内各主要商业内客户群;项目营销分析——营销节奏; 项目市场营销策略设计，必须在提高招商速度和回笼资金的同时，合理减轻尾盘销售压力，加强项目的可持续销售能力，在完成招商的同时，建立项目完整的品牌形象系统，为后期的销售和经营管理，奠定良好的基础。;;2012年;项目营销分析——招商线; 根据本司制定的营销策略，整体项目销售运营在招商达到一定程度后，将在最大限度上、最短的时间内蓄客充足，在2013年元月份之前完成计定目标。销售进度也将根据方案