六国际市场战略业务决策.ppt

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第六章 国际市场战略业务决策;一、建立战略业务单位;1、界定战略业务单位;;;(4)战略业务单位层次的成长战略 开拓型战略 注重从开发新产品核心市场中求得企业的发展壮大; 防御型战略 重视保持现有产品市场份额,重心不在新产品开发; 开拓防御型战略 既要争取保住现有市场份额,又试图挤进相关性强的新市场; 被动反应战略 实际上没有战略,只是随着环境的变迁而被动地变化,这是一种消极运作。;这4种成展战略+2种基本竞争战略,形成战略业务单位的发展战略;二、战略业务单位的环境分析与业务组合; 每个企业要定期检查自己的优势和劣势; 优势、劣势都是相对而言; 比较的标准可以是企业发展的历史轨迹,即纵向比较;也可以是与当前的竞争对手比较,即横向比较; 要注重通过比较发现优势、劣势,并为我所用。;常用的优势/劣势分析项目;营销机会(marketing opportunity) 这是一个公司通过工作可以盈利的需求领域; 营销机会可以根据吸引力、成功的概率加以划分。 ;环境威胁(marketing threat) 这是一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果缺乏果断的决策,公司的销售和利润将受到影响; 环境威胁可以根据严重性、发生的概率来划分。 ;;2,波士顿矩阵法(Boston Consulting Group,BCG);BCG;BCG;BCG;BCG;三,通用电气公司法(General Electric,GE);例:GE法对业务组合的判断;GE模型;GE战略;三、战略业务单位成长模式;成长机会的主要类型;成长模式1——密集型成长;成长模式2——一体化战略;成长模式3——多样化成长;;;此课件下载可自行编辑修改,供参考! 感谢您的支持,我们努力做得更好!

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