网络营销与信息化建设.pptxVIP

一、大背景二、培训内容1、网络信息化建设2、网络微营销3、电子商务三、执行规范与实施计划一、大背景一、网络营销时代背景下创新营销的必然性一、大背景 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设，不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，大势所趋。 当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，营销墨守成规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破，是万达集团始终能处在行业领先地位的保证。一、大背景 3月底集团总裁办公会要求各项目“加强网络营销力度，提升认识水平，注意营销内容”，同时强调“网络营销决不是简单地把广告搬上网络，而是要把项目的优秀特点，通过网络平台充分展示出来，引起客户兴趣并吸引客户密切关注”。 商业地产项目系统已在网络营销、移动售楼等方面进行了多项创新尝试，取得了积极成果。并且在4月份出台了相关的工作要求，今天我将从信息化建设、网络营销及电子商务三大方面作具体技术培训。 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成果。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。二、培训内容1、网络信息化建设2、网络微营销3、电子商务1、网络信息化建设传统营销道具传统房地产营销道具由沙盘、宣传片、展板、现场样板间、样板段等构成，在实景呈现前，客户对项目感知度有限，互动性差。1、网络信息化建设创新营销道具在传统模式的基础上，售楼中心未来将加入客户网络跟踪系统、移动售楼、多媒体触摸屏、互动式LED等新营销道具，通过移动终端、多媒体屏幕，向客户更加全面立体的展示项目产品信息。1、网络信息化建设（1）客户网络跟踪系统通过客户登陆售楼处WIFI系统，我们可以捕获客户在售楼处的停留时间、电话号码、页面浏览信息等，并进行网络跟踪及数据整理。客户wifi登陆捕获信息数据分析后续跟进No.4No.7No.3No.8No.1No.6No.5No.21、网络信息化建设（2）移动售楼 通过在IPAD等终端上，载入万达品牌及项目产品信息，更方便快捷的实现销售沟通互动。可配置菜单：宣传资料片三维立体户型电子楼书售楼管理软件720°全景看房项目综述信息数字化全景沙盘明源销控表No.5No.8No.4No.1No.3No.6No.7No.21、网络信息化建设（3）多媒体触摸屏多媒体触摸屏让客户能自主选择了解万达各类信息，让沟通更加高效。可配置菜单：万达品牌故事开业万达广场视频综合体规划电子楼书万达战略合作品牌电子中国行户型展示万达金街展示多媒体触摸屏示意1、网络信息化建设（4）互动LED互动LED与移动售楼系统IPAD实现内容互通，实时互联，置业顾问通过操作IPAD，不仅可向单组客户讲解项目，也可通过与LED的互联,实现向多组客户的同时讲解。LED多组客户置业顾问IPAD单组客户 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成果。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。二、培训内容1、网络信息化建设2、网络微营销3、电子商务2、网络微营销微博、微信是现在中国最为流行的社交媒体。微博是一种通过关注机制，分享简短实时信息，广播式的社交网络平台；微信则是一种更加私密的交流平台，更注重交流的质量。 微博微信的组合应用，已成为中国一线房地产企业营销推广创 新方式。2、网络微营销 / 微博微博 通过各项目微博平台，实现集团品牌与项目各类信息的快速、广泛的传播，同时通过微博互动，进行话题营销，实时更新项目形象，有效增加客户到访量，并直接促进项目产品销售。腾讯微博新浪微博2、网络微营销 / 微博微博主要有发布和互动两大功能；发布功能：集团品牌、项目产品信息发布；互动功能：项目活动信息发布、微博创意广告征集与发布等；2、网络微营销 / 微博（1）关于集团品牌信息发布要求各项目微博需设置专栏，发布集团品牌、产业布局、发展方向等信息，展现集团强大实力，增强客户信心。专栏表现内容集团品牌集团发展历程集团四大产业布局集团国际化发展集团大事记2、网络微营销 / 微博（2）关于项目产品信息发布要求通过微博发布项目产品业态、户型、样板段及样板间图片等信息；甲写总裁会客厅精装