项目前期4月成都郫县友爱镇清河村项目营销策划提案.pptxVIP

;我们的做法，与传统营销公司有所不同……;目 录;思维逻辑性问题;概况;二、交通概况;小产权房的相关政策解读;小产权房的相关政策解读;各区县政府官员对“小产权房”政策性的说法; 目前小产权房在政策上还没有明确的合法身份，但是从各区县政府官员对“小产权房”的政策性说法中我们可以得出以下结论：国家不会出台统一的决策法规来解决小产权历史遗留问题，但是为了房地产市场的正确成长，势必会出具一些严格限制和打压小产权的政策，对于先前小产权房，合法化的可能性较大，而对于今后正待开发的，将会有所压制，未来发展空间不会太过宽广。 ;;;;;;;;;;;;;通过调查我们发现，小产权房的销售价格与项目地块距离中心城区的远近、产品形态、社区规模、周边商品房的价格等有很大关系，三路外绕城高速以内地带，由于离市区较近价格便高些，别墅价格均在3800元／平方米以上，小产权房的整体价格比周边普通商品房便宜很多，售价仅为同区域商品房的40％-60％。在付款方式上采取一次性付款和分期，一次性付款可优惠5-6%，分期一般根据回款周期及户型大小优惠1%-3$。;5、推广方式 目前成都小产权房推广方式主要分为座销和行销，根据项目定位不同采取方式也所不同。在广告宣传方面，小产房不能公开打报纸、电视广告等 广告。 目前成都小产权房主要采用的推广渠道有：夹报、DM单、项目周边户外广 告、项目接待中心、直邮杂志 、 网络、俱乐部、车身广告、购买客户名单及外省宣传等。 另外也主要考先前其他楼盘积累客户、老客户带新客户等。;;定位与产品篇;1、我们的项目如何顺应市场的确立自身位置？ 2、我们在确立市场位置后，产品该如何打造？;一、项目现状分析;SWOT分析;小结;根据本项目的市场位置定位: 走传统路线;以传统小产权路线，以低价位进行销售，以高密度，高总建面，从而提升产值最大化的路线，做到预期收益 风险性小 直接以价位吸引客户 一梯两户 户型建议： 在户型上必须保证双阳台 主阳台进深1.6米以上 双飘窗 经过长期市场了解 客户都要求卧室带有飘窗 底楼为带私家花园设计 赠???20平米以上私家花园 顶楼为跃层是设计 赠送30平米左右屋顶花园 小区周边一圈一楼为商铺设计 二楼为退台式设计 赠 送15平米左右退台花园 无论是中档或者是高档住宅，客户群体对品质生活的追求越来越高，开发商在保障自身利益的同时，应尽可能的提升楼盘品质，树立品牌形象。;户型的思考;根据目前市场同类产品的面积数据，结合当地情况，本项目各产品的面区间定为;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;市场篇;方案一产品概述：外立面风格;建筑风格一：坡顶深色系;建筑风格二：坡顶浅色系;本项目是一个绿化率高，景色优美，将打造成为宜居生态地产。是一个可以传世的经典之作;项目定位二： ;我们将自身定位为一个宜居生态楼盘，在市场上属中中高档的层次。这一切是根据地块所处区域的房地产现状、自然资源的优势、历史文化的借鉴和发展以及项目开发节奏上来考虑的。另从客户分析来看，越来越多的人追求的是生活品质的提升，特别是针对中老年客户，多是二次购房，适合休闲养老之作，对小区环境要求苛刻，一贯的高密度、低价格已不能满足众多客户群体，只要打造好自己的产品。就能顺利的完成整个开发过程。 以低容积率走中高档路线，以中高价位，从而走上高产值高利润，做到预期收益 优点在于可以树立开发商品牌，提升产品形象 利于后期开发 缺点在于不能适用于安置 存在一定的风险性 ;项目的中心思想： ;建筑立面的变化元素;退台建筑保证底层 也能保证享受自由天空;退台建筑保证底层 也能保证享受自由天空;建筑风格;退台建筑保证底层 也能保证享受自由天空;开发策略篇;我们如何运用开发节奏来平衡投入与 产出 怎样开发分期以及各期的产品体量规划的问题 如何使本项目的开发合理规避以后的市场的未知风险;从以上几个篇幅不难看出，我们在控制整个开发风险当中是围绕资金——市场——销售——施工这四个核心点来进行的，因此，在各期的产品类型上的分布、配比和设定可变条件都是满足这四个核心点所制定的。我们认为，营销的开始就是从产品规划开始，有了良好规划开端，后面的营销是水到渠成的。;市场篇; 我们的卖点是什么? 我们的目标客户群体是哪些？ 我们的市场价值是多少？ 我们如何完成与客户的对接?; 地理位置——项目位于IT大道旁，至成都只要20余分钟 周边配套——项目地处清河村街道旁，生活基本配套设施齐全。 价 格——本项目为小产权，售价低 项目户型——户型多样化，适合各类客户群体的选择 ;1、客户群体来源： 地缘客户——成都（郫县周