太阳能小区活动操作.pptxVIP

户外活动操作指南目 录第一部分 户外活动操作指南第二部分 广场活动分类说明第三部分 小区活动分类说明第一部分 户外活动操作指南促销组合定义：整合企业可用资源，将产品（服务）告知客户、说服客户、催促客户购买等行动。 促销组合人员推销 商业广告 促销 公关宣传 优惠 降价 陈列示范会 奖品 竞赛 户外促销活动 促销组合对销售推广的作用分析认知兴趣评价试用采用公关宣传AABBD广告AACDD人员推销EEAAA促销活动BBBAA说明：A：成效极佳 B：令人满意 C：成效普通 D：成效不佳 E：单独使用时成本太高促销组合在促销功能上的比较知名度试用重复购买忠诚度品牌转换增加购买量建立形象广 告???公 关???人员销售???促 销??????说明：“?”表示影响力强 “?”表示影响力弱促销20%广告65%公关7%人员销售8%促销组合的分配促销定义：包括一切未正式属于广告、人员销售、公开宣传等分类的其他促销工具。引入成长期成熟期衰退期收入时间促销应对促销目的：向消费者介绍新产品，强调用途、好处促销策略：强调优于竞争对手之处，建立产品差异性加强广告活动，诉求偏重感性降低促销费用，品质、价格、服务成为重点促销与产品生命周期关系分析：户外活动定义：随着市场竞争的发展生产企业或商业企业为了快速提升品牌、产品或服务在当地的影响和传播在户外开展的一种以产品/服务展示、品牌宣传为主的系列活动现状分析目标设定资源整合内部/外部活动策划活动执行效果总结活动策划流程活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动筹备活动执行活动总结一个促销活动的方案主要由以上几个部分构成活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动目的：策划本次活动的市场目的或目标，也就是为什么要开展此次活动；当然，能清晰目标的前提是科学全面地分析了市场，整合了有效资源。举例：借助五一节的旺季，通过开展新品大型户外展示， 提高整体销量。活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动主题：活动传播的主题口号，活动推广的所有环节目的都是为了传播这个主题；它是一种消费主张，一句引发消费者关注并与之沟通互动的口号、兴趣点。活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动地点：活动开展的地点；根据活动的规模、预算和目的，常见户外活动地点包括大型城市中心广场、商业中心广场、小区内广场、公园及动植物园内、专营店区域、其他公共活动场所等。举例：济南泉城广场等活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动时间：活动开展的时间；一般根据规模和形式等因素的不同，活动选择的时间不同。如大型广场活动，一般开展次数不多，一般在重要节日（如5·1、10 · 1）或新品初次上市时；而其他广场活动或小区活动，因开展频次较高，一般选择每个周的周六周日较为合适。举例：5 · 1活动可选择5 · 1-5 · 7开展活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动形式：所有为实现活动目标而开展的活动内容、流程、节目、新闻宣传等事件。活动形式由目标、主题、时间、地点等因素决定。活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动形式：常见形式分为：A. 产品/服务?消费者（主题展示） A1.纯产品展示和销售人员推介 A2.产品展示结合文化/文艺表演推介活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动形式：常见形式分为：B. 产品/服务?消费者（互动展示） B1.与A1比，消费者还可参加答题有奖等活动 B2.与A2比，消费者可与主持人互动参与活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动形式：常见形式分为：C.产品/服务?消费者?消费者（竞赛、综合展示） C1.与B1比，消费者之间有竞赛关系 C2.与B2比，消费者之间有竞赛关系示例：关于亿佳能新品的儿童绘画比赛活动筹备活动执行活动总结活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动预算：整个活动开展所需的所有费用（包括广告投入、场地费、人员费用、制作费等）。每次活动的预算根据年度/月度预算计划而来，同时也是为了有一个合理的投入产出。活动方案内容模板活动目的活动主题活动地点活动时间活动形式活动预算活动筹备活动执行活动总结活动筹备：是在活动方案确定到执行前的所需进行的所有工作，