都昌市新世纪广场营销代理策略提报.pptxVIP

2012年06月28日 本资料权供内部沟通，版权所有 必威体育官网网址级：AAAAA;标的确认：项目全程代理;汇报之前的思考;项目背景;1.城市概况;2.城市经济发展及产业结构 都昌县08-11年经济统计分析;3.业态现状调查;通过现象看本质通过个案看发展;鄱湖国际珠贝城”项目是由香港爱特丽尔国际集团江西鄱湖投资发展有限公司在都昌县投资开发珠贝文化旅游特色产业的启动项目，总投资3.2亿元。“鄱湖国际珠贝城”将由珍珠馆、贝壳馆和饰品馆三大主馆组成。;都昌县建材大市场是由都昌县宏都房地产开发有限公司开发建设，项目总建面积约为3.4万平米，其中商业面积约为2.4万平米，一、二层商铺总计为六百余间。为都昌县2010年城建重点项目，也是都昌县目前及未来十年内唯一的建材、装饰材料专业市场和首席一站式家居建材商贸中心。;都昌商业业态分布广而杂乱， 该有的业态都有了， 那么还缺少哪些空白业态呢？;散铺各自为商;规划指标：项目总建筑面积18000㎡地下-1F 14000㎡， -2F 4000㎡，其中人防配电房占4000㎡;项目认知：;项目定位;项目核心定位思路;商业价值的提炼;通过对本项目商业的优势资源整合，使本项目成为都昌区域品牌商铺;1.自由空间、自由组合 ——框架结构设计，空间规划灵活。 2.投资潜力大 ——地处高尚生活区繁华地段，首创下沉式购物公园 3.生活的便利 ——主力商超带动其他商业氛围，更能提供生活的便利;是为满足都昌县各种需求的中高端消费区 现代高尚生活新主流的一种方式 ;批发兼零售特色下沉式购物商业街 时尚新生活的领导者 中高端阶层的消费区 ; （1）．客源区域 ①．核心区域：都昌县主城区内； ②．重点区域：都昌县主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。 （2）．客源购铺目的 投资型：以投资理财为主，通过商铺增值，获取超额回报； 经营型：因为市场开发经营需要等原因来都昌县，为了获取能在当地长期经营的物业场地，同时又可以节约经营成本。 （3）．吸引客源种类 以投资买家为主，以经营客户为辅； 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。;1、公???员阶层：;项目业态规划;项目解读;业态规划的目的;业态规划示意图;业态规划示意图;项目定价策略;收益还原法;由此市场判断，新世纪广场商业回报率为5.8%.;街道名称;售价;新世纪广场初步价格建议 -1F=10000元/㎡ -2F=6000元/㎡;商业成败在于旺场 我们需要火种;招商策略;专业市场，并非简单的卖掉，“火”是商业市场成功的，唯一衡量指标 商铺（贵与便宜）只是相对论，旺铺数十万一平米也不罕见 流产商业城，一文不值也并非奇怪，故运营，是商业的命脉;终极目标确认：;龙头招商不是目的 引爆销售是使命;招商适可性规划;一、局部招商，形成集中样版;二、以外埠招商为主，本地排它性引进;三、龙头招商 ，成为经营榜样;2、品牌加盟商家: 1）引入外埠品牌，本土再生经营户 2）导入正处在扩充阶段的国内知名餐饮企业 如：一线品牌KFC或者二线品牌华莱士 ;招商策政制定 商家“为利是图”，抓住此要点，给足优惠政策 针对龙头商家，设计给力措施，引凤筑巢;招商政策是把双刃剑 适当为好 不给力，招商力度不够，吸引不了商家 过猛，带来后期经营的赢利影响 鑫瑞行认为 政策是一种规范 但执行可根据招商具体情况而需弹性处理;品牌价值实现;1、带租约销售;五剑战略 奠定城市话语权 创造项目品牌高地;1、品牌营销战略;--------------------------------------------------------------------;;NO.1地下娱乐场-老少咸宜，益趣交流 体育健身与休闲游艺完美结合，互动、益智、激活脑细胞、开动头脑健身器， 来吧！让我们举行一场欢乐的比赛吧！ ;2、区域价值营销;1万就能做繁华都市房东吗 ——新世纪广场联合县委县政府倾力打造具有国际化 标准下沉式购物广场 ;城市新坐标 首座下沉式商业项目研讨会 ;3、项目价值营销;做股东还不如做房东 ——金融，股票会存钱，不如会投资;集购物、餐饮、电玩、名品服饰一站式休闲购物公园， 尽在新世纪广场 “举办首届都昌房展会” ;4、项目升值营销;要想富，先找商户再找铺;80万人在等你！你的财富场！ 人气、财气……一个也不能少 扼守城市中心，广场下盖物业 80万人等候的时尚商业中心，你在哪里？ ;5、项目运营保障;通过不断的组织各种促销活动把人流带动起来。 定期举办大型主题演绎活动，提高项目的知名度、美誉度。 建立固有的消费