国际商务管理6国际商务经营形式.ppt

第四章 国际商务经营形式及其选择;迪堡公司（DIEBOLD）;迪堡公司（DIEBOLD）;外商劣势;基于制度的观点 风险 贸易与投资壁垒 文化、规则与价值观方面的差异;一、海外经营 2W1H; 一、海外经营 ; 一、海外经营 ; 一、海外经营 ; 一、海外经营 ;;二、国际市场战略;2、许可证贸易 有利因素: 低开发成本和风险 会带动国际企业产品出口 避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制 不利因素 : 可能产生竞争对手。 对技术和营销控制极少 不能进行全球协调 ;3、特许经营 有利因素 : 低开发成本和风险 不利因素 : 缺乏对质量的控制 不能进行全球协调 制造竞争对手;4、交钥匙工程 有利因素 : 能够在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报 比传统的对外直接投资的风险要低 不利因素: 制造有能力的竞争对手，出售竞争优势。 承包人不能长期存在 ;5、管理合同 有利因素 : 出口管理服务，低风险； 利于扩大企业在当地市场的影响力； 利于企业了解当地市场情况。 不利因素 : 制造竞争对手 ;6、合资经营 有利因素 : 有权使用合伙人的知识和资产 分担成本、风险和共享利润 减少政治风险 不利因素 : 有限的权益与业务控制 不能进行全球协调 存在分歧的目标和利益 ;7、独资经营 企业可在那个国家新建企业;也可以在东道国并购现有的企业 有利因素 : 对海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权和控制权。 能够进行全球协调 对技术的保护 不利因素 : 所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高。 ;新建企业还是并购 ？ 并购 支持: 便于迅速营运 在竞争对手之前抢占先机 风险更小 反对: 令人失望的结果 进行超额支付 文化差异 缺乏并购前的审查 ;新建企业 支持: 最大限度地建设自己想要的分支机构形式 建立规章制度容易得多 反对: 建设周期长 风险也更大 会被更具野心的全球竞争对手超越 ;中国企业在美国的投资;（二）海尔 1999 年4 月30 日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50 万台。2000 年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。 2002 年3 月5 日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部 2003 年海尔荣获全美产品设计“金锤”奖 “最佳供货商”、“免检供货商资格” “社区贡献奖” “创造就业奖” “海尔大道”;（三）万向集团 1992 年，万向派员工到美国开拓市场，实现了人员走出去。 1994 年， 在美国芝加哥设立万向美国公司（Wanxiang America Corporation），实现了企业走出去。 “做洋人的老板，用洋人的资本，收购洋人的企业，赚洋人的钱”。;中国企业在美国并购 （一）联想成功收购IBM PC部门 2003 年，中国联想集团计划以12.5亿美元收购美国IBM 个人电脑业务，根据有关法律，受到美国外国投资委员会的安全审查。 经过了13 个月的艰难谈判和层层审查，CFIUS批准了并购。 2005 年5 月1 日，联想集团正式宣布收购IBM 全球PC 业务。;（二）中海油收购美国优尼科公司 2005 年6 月23 日，中海油向美国加州石油公司优尼科（Unocal）发出要约，以每股67 美元（总价185 亿美元）全现金方式竞购美国第九大石油公司 6 月30 日，美国众议院以333比92票的压倒优势，要求美国政府中止这一收购计划，并以398比15的更大优势，要求美国政府对收购本身进行调查。历时8 个月后，美国的调查结果裁定中海油退出优尼科。;2005年，中海油收购美国优尼科公司失败 2009年，陕西西色国际投资有限公司拟收购美国一金矿公司51%股份，被美国外国投资委员会断然否决。 2010年，鞍钢集团决定在美国合资建厂引来美国国会议员反对。 2007年，美国政府宣布将不会在机密领域使用联想计算机，对联想参与美国政府的计算机采购有着严格的限制。 2001年开始，华为在美国并购、竞购和竞标失败。;三、国际市场进入战略的选择影响因素;四、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;总结;思考题;思考题;服务外包;二、产生背景 经济全球化和生产要素的跨国流动 以IT 为标志的信息技术的兴起，带动了整个社会的发展。 相关行业发展趋于成熟 竞争日趋国际化，专业化的进一步发展 市场成熟和体制健全降低了企业间交易的不确定性。 东道国低成本优势和投资环境的优化 ;三、分类 （一）从外包内容上 1、 信息技术外包 （ITO） 企业战略性选择外部专业技术和服务资源，以替代内部部门