积极思维模式在寿险营销中的应用2.ppt

 积极思维模式 在寿险营销中的应用 2012.9. ;1.思维模式不同 2.时间管理不同;思考将是人类最根本的资源  ----爱德华.德.博诺 博士（英）;你看到了什么了？;1、事情结果没有对错或好与不好之分 2、答案反映个人看问题的思维、角度不同 ;看到情况;——利用积极思维模式将问题转化为机会 ——提高创造力、发现更多的替代方案 ——建设性地挑战营销过程中现有的思维 ——不受局限的思考，有益于个人发展;“你把一个洞挖得再深也不能变成两个洞”;传统思维的误区2---局限性思维 1、从自身的角度进行考虑 2、从局部的角度进行考虑 3、情绪化影响了思维效率 4、做事没有产生好效果;-- 一位客户咨询关于寿险的知识…… -- 业务员第一反应：“客户” “产品”…… -- 仔细询问基本资料、了解客户类型…… -- 分析归纳，形成基本判断 -- 按照判断断进行方案设计…;;;6 顶帽子的功能;六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤： 　　 1、陈述问题（白帽）； 2、提出解决问题的方案（青帽）； 3、评估该方案的优点（黄帽）； 4、列举该方案的缺点（黑帽）； 5、对该方案进行直觉判断（红帽）； 6、总结陈述，做出决策（蓝帽）。;白帽思维（WH）;白帽子的功能：;红帽思维（ RH ）;红色代表情绪、直觉和感情 红帽思维思考的是个人的感觉和预感;黑帽思维（ BH ）;黑色代表冷静和严肃。 黑帽思维思考的是小心和谨慎，对事物进行谨慎的逻辑判断和评估。;黄帽思维（ YH ）;黄色代表阳光和价值。 黄帽思维思考的是乐观、希望，积极寻找事物的闪光点。;绿帽思维（ GH ）;绿色代表丰富和生机 绿帽思维思考的是创造性、新想法和新的看待事物的方式。;绿帽思维本身无法使人们变得具有创造力 在绿帽思维下，我们不能要求任何成果，我们只能要求一种心力的付出——用心和费心;蓝帽思维（ HH ）;? ;? ;课程回顾;每种帽子都有限定的时间，不能无限制的使用。 帽子可以单独使用，也可以系统进行使用、多次使用。 ;单独使用六顶思考帽;六顶帽子思考法的好处;;用心者事竟成改变我们的心智模式首先要学会积极思维方法;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！