浙江杭州拱宸桥德信北海公园项目推广执行传播方案.pptxVIP

1.1 提案核心问题此前的提案，已经较好的解决了传播问题。但是对于项目核心价值的阐释不够全面，项目品质感的营造不够到位。这构成了本次提案所要解决的主要问题1.2 主要方法之分析 视觉品质感提升——这是我们依赖的主要手段，在原推广体系比较具有较大创作弹性的基础上，推进视觉品质感；现场体验——在全样板营销的时代，品质感到底如何是由现场体验决定的，本案有条件营造湖湾样板区的条件，是我们最大的竞争优势也是最大的品质砝码；案名及推广语体系之调整——案名与基本推广体系的调整，对于推广的传播力将产生较大伤害。所以我们选择的是在原有基础上，在推广进入实销期后，提出新的定位语和推广体系；产品价值体系之完善——产品价值体系之建设，对于竞争而言，很难建设起绝对优势，但是却是一个基础。本次提案中，介于建筑设计方案未全部成型，所以价值体系并未能很精准的提出；1.3 推广阶段之展开 形象话题阶段公园样板区体验阶段节点性推广阶段（产品价值阶段）◆ 第一阶段解决项目影响力，也就是传播广度的问题；◆ 第二阶段进一步扩大项目影响力，但主要是解决传播质量的问题；◆ 第三阶段就是以每次开盘为核心的节点性推广，完成销售信息告知和卖点告知的任务。形象话题公园样板区体验节点性推广（产品价值）锦上添花关键点基本面反过来看 ◆ 产品价值推广是基本面，是每个盘都要做的事情，但鉴于品质的同化，很难出彩。但如果前两个阶段完成任务，则无需出彩；◆ 公园样板区是决定这个盘能卖多快，卖多高的关键，是项目成败的关键；◆ 形象和话题炒作决定这个盘的品牌影响力能够到什么程度。北海公园 让我们荡起双桨主城区内，可以划船的社区主城区最好的滨水样板区拱宸桥西，10000方水面，随便划拱宸桥西，水岸公馆一个户型，七种制度形象话题公园样板区体验节点性推广（产品价值）1.4 推广计划 第一阶段第二阶段第三阶段第五阶段第四阶段形象导入5月-8月产品体验 9－11月二期开盘03月开盘期12月强销期01－02月1、户外大牌占位2、4月开工、展示中心3、5月房交会4、系列活动展开目标：引起热议、轰动1、 9月样板区落成2、大众媒体展开3、10月房交会目标：引起轰动热议1、产品价值导入2、产品说明会3、开盘目标：产品解析 销售高潮节点：二期开盘针对销售难点而组织的销售计划持续推动产品卖点传播、促进项目一期迅速去化，并未二期开盘积累客户1.5 阶段战术执行 A . 阶段Ⅰ战术组合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告1大形象营造市场压迫感4月2、围墙项目现场包装5月中旬3、网络发布网络系列推广与活动5-8月4、系列新闻传播计划配合开工、SP暗线造势，传播品牌理念5-8月房交会5、房交会参展方案高调亮相，力求惊艳5月公关活动6、寻找杭州划船目的地5月7、怀旧复古文化展7月阶段Ⅱ战术组合阶段Ⅱ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告更换继续以大形象直接打击市场、同时上部分建筑展户外9月更换户外内容，上样板区信息9月2、平面广告发布高密度形象及卖点轰炸，引爆开盘热度9月3、网络广告发布配合活动与样板区发布9-11月始4、广播广告发布开始投入广播宣传9月始文本资料5、楼书含模特现场拍摄9月始6、TVC含模特现场拍摄9月始公共关系7、主城区最美样板区评选全面、高调阐释项目10月始阶段Ⅲ战术组合阶段Ⅲ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布开盘信息9月2、平面广告发布产品卖点轰炸9月3、广播广告发布开盘信息9月4、网络广告发布开盘信息9月公共关系5、预选房锁定客户9月初6、产品说明会锁定客户9月中旬展卖空间7、开盘现场布置彰显品牌气质9月文本资料8、DM针对性挖掘客群9月1.6 推广执行 VIcase 1case 2case 2AD 1阶段一户外报广阶段二AD 2项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而共同努力！本次提案全部完成，感谢大家的聆听。Thanks