滁州御景雅苑w方容积率项目营销策略提报.pptxVIP

合富辉煌优势;;;开发商 项目位 置 占地面 积 总建筑 面积 容积率;;;迪· —7;—5;;;;;;城市总体概况 关键词：13398平方公里、近400万人口、城市59万人口、4县2市 滁州市，地处安徽省最东部。是“长江三角洲城市 经济协调会”成员城市及“南京都市圈”核心层城 市。下辖来安、明光、全椒、滁州市区、凤阳、天 长6个城市，城市总人口393.8万，其中滁州市区 人口约59万人口。由于地域范围大，市区对于滁 州市区、凤阳、天长的辐射??力有限。 琅琊区：户籍人口19.55万，常住人口31.04万； 南谯区：户籍人口32.68万，常住人口25.19万； 来安县：户籍人口49万，常住人口43.2万；;清;;;;2010;;;;;?目前滁州房产价格低于周边城市芜湖、蚌埠，在全省也处于价值低谷，走高可 能性较大。 ?根据目前大滁城规划，城东新区主要为工业分布区，区域内商品房竞争弱于城 南。 ?后续供货量大，按照目前去化速度，仅已拍卖土地就可以供滁州7年销售； ?品牌房企的进驻，可能会引发新一轮价格战。;;流;项目四至;;;87㎡;123.6㎡;的“4”、“14”。; 项目 规模 学区 配套;;;;; 核心 客群 重要客群 偶得客群;;;;;; 品牌力提升策略 全面提升项目的品牌价值体系;营销;;;;;;由项目策划负责寻找一批固定的兼职派发人员，进行专业的岗前培训，有统一的说辞，采用考核上岗制度， 配合项目的置业顾问分组进行拓客。除前期的客户积累外，更重要的是在一些重要的时间节点前，通过单页 派发等形式、来宣传项目并拓展客户。为了促进现场人气，可以根据时间节点，让客户凭借宣传单页来到售 楼部，可领取一份礼品。;通过宣传，让所有进城客户凭借当天进城车票前往售楼部报销现金（最高限额10元/人 次），这样可以有效地让客户到达售楼部现场，增加营销中心人气，感受项目品质和销 售信息，促进项目传播。;二:;四:; 线上 返乡置业任我行 线下 返乡置业特别优惠活动;随着房地产市场营销的不断发展，泛营销已经成为销售的一个重要手段。;第1 第2; 建立直效营销渠道 高端客户短信群发 路口大牌、桁架、道旗 派单、竞品客户截流、巡展 Call客、大客户团购、泛营销 形成客户网络资源;在周边乡镇主干道出入口通过户外高 炮或大牌展示项目形象、开盘等重大 节点宣传。 墙体广告、横幅是乡镇推广的另一个 常用手段，具有发布简单、及时等特 点。 路边大牌广告广告面大，时效性长，且 表现力较强。;;停车场;;通过咖啡吧台、影音室作为销售中心重要的功能区，增加客户的体验点，体现项目的 国际化与高品位 ?通过视听室营造 一种相对封闭的环 境，视觉冲击力通 过影音的表现，体 现项目的气势与品 质； ?通过咖啡吧的氛 围，让客户从味觉 与嗅觉上感受到项 目所提供的尊贵服 务；;建议在销售中心特别开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装 修方案、装修材料进行展示，以吸引客户; 材料展示 给排水材料展示参考;销售中心门 口保安致敬;;品牌活动策略;;;日常活动策略;;首期开盘货量;; 1月19日 第三波：集中开盘期;规模蓄客期;规模蓄客期;御景雅苑盛大开盘 ?活动时间：2014年1月19日 ?活动对象：所有意向客户及已认筹客户 ?活动目的：实现销售目标,引爆市场； ?活动方式：邀请公司领导及前期认筹登记客户参与；配合现场相关暖场活动，赠送礼品，引爆 销售现场；邀约媒体进行相关报道；;