长丰园三期营销策划方案.pptxVIP

目 录第一部分 市场调查与竞争分析 一、大兴概况及其房地产市场发展现状、趋势 二、大兴房地产热点区域分析 三、长丰园项目区域（狼垡村）环境分析 四、竞争（客户分流）项目调研分析第二部分 项目建议 一、目标客户定位及其消费心理分析 二、项目建筑设计建议 三、项目附加值（应具有的品质卖点建议） 四、小区环境、项目价格第三部分 项目销售方案 一、销售计划 二、销售策略、模式、手段 三、开盘前销售准备工作 四、销售价格策略 五、销售费用预算 六、需甲方配合事项第四部分 项目宣传推广方案 一、项目卖点分析 二、项目核心宣传卖点/概念介定 三、销售中心及工地包装策略 四、各销售阶段推广策略 五、公关及促销活动策划 六、推广费用预算及媒体计划附件：销售代理合同样本第一部分 市场调查与项目分析一、大兴概况及其房地产市场发展现状、趋势 1、大兴概况、社会经济、发展方向 大兴概况 大兴区位于北京城南，区政府所在地黄村卫星城距京城南三环 路仅13公里，到天安门直线距离仅20公里。全境为平原，面积1030 平方公里，人口67.2万，辖14个镇。 大兴区交通便利，京开高速公路、104国道、京津塘高速公路 纵贯大兴南北，北京南五环、南六环公路横跨大兴东西；京津、京 九铁路在大兴交汇。区内有南苑机场，现已开通28条航线。从黄村 卫星城到首都机场40分钟车程，到天津港90分钟车程。 大兴区建有17座变电站所，生产生活用电充足。华北油田进京 天然气管线穿越大兴，主要工业园区、居民区均有天然气供应。大 兴地下水储量丰富，年平均开采量为3.24亿吨。 大兴北部地区有五个中心镇，即黄村、西红门、瀛海、旧宫和亦庄，紧邻市区它们处于北京南五环和南六环路之间。 大兴区投资载体日益完善，主要体现在工业园区的建设和发展，形成了“三区一基地”，即北京大兴工业开发区、北京经济技术开发区协助配套区、区镇级工业工业园区和北京生物工程与医药产业基地，基本实现了“八通一平”或“六通一平”。这为发展食品、电子、新材料、生物医药等产业，创造了良好空间。 大兴有“绿海甜园”之称。万亩以上的林地3处，千亩以上的森林地12处，林木覆盖率达25.9%，是全国生态农业示范区、全国绿化美化先进区。大兴有耕地面积5万公顷，无公害蔬菜种植面积1.3万公顷，年产量10亿公斤；瓜果种植面积1.8万公顷，年产量3亿公斤。这在京郊均居前列。 社会经济 2002年大兴区实现国内生产总值73.86亿元， 财政收入8.25亿元，农民人均纯收入5540元；财税收入20.6亿元；工业总产值100亿元；工业利润4亿；农业总产值20.3亿；建筑业产值38.7亿元；外贸出口10.6亿元；农村二、三产业人员比重50%；人均国内生产总值13805元；固定资产投入60.1亿元。 发展方向 工 业： 重点发展生物医药、食品制造、电子信息、新型材料 等四大支柱产业。 农 业：重点发展农产品深加工业、现代精品农业、籽种农业、 观光休闲农业以及农产品流通业等综合型现代农业。 服 务 业：重点发展现代综合物流业、现代商饮服务业、现代旅 游业、房地产业以及文化体育产业等现代服务业。 城镇建设：以黄村卫星城为中心，重点发展高品质、基础设施完善、 环境优美的与国际化大都市相配套的京郊城市化新区。 2、大兴房地产市场发展现状、趋势 大兴由于是北京的远郊区县又地处城南，由于经济水平、市政 配套和交通问题等因素，房地产市场发展晚于城区。 但随着市政府、大兴区政府对区内重点村镇的全新定位、科学 规划和政策扶持，再加上北京城市发展重心南移，市政配套设施及 交通问题逐渐改善，大兴房地产自1999年迎来了快速发展的时期。先是北京经济技术开发区的快速发展极大的带动了亦庄镇的房地产 市场发展，特别是近两年名盘谍出已成为中产阶层白领的理想居住区。2000年京开高速路和南四环相继开通，不仅仅使西红门、黄村区 域的地产发展迎来了黄金时期，甚至对旧宫镇的影响都是深远的。 结 论： 北京房地产已发展至中期阶段；城八区住宅项目开发空间日益减少，开发范围不断向城市 外围扩张；置业第二、第三梯队形成； （第一梯队是较早发家的大商人和高职官商阶层， 第二、第三梯队是以私 企业主、公司白领、个体业主、工薪市民所组成的购房人群）交通便利、发展潜力强劲、价格低廉的大兴必然成为现在和今后一段时间内房地产开发的热点和购买的热点。 二、大兴区房地产热点区域分析 1、西红门镇 西红门镇被北京市政府定为“市综合改革试点镇”，由国务院体改委定为“国家级综合改革试点镇”。地理位置优越，交通十分便利 。京开、京良公路从镇两侧穿行而过，形成两条公路交叉的“金三角”之势。东距南苑机场3公里，北离南 三环路玉泉营立交桥4公里，西傍